L Humour En Argumentation

nécessité et définition, plan de vente théorique avant l’entretien = préparation [voir ce chapitre] Pendant l’entretien = Phase 1 : Prise de contact : quoi ? Phase 2 :Découverte des positions de l’interlocuteur : pourquoi ? Phase 3 :Proposition, argumentation, sélection des meilleures options : comment ? Phase 4 : Phase d’accord : quels engagements ? plan de vente quand l’interlocuteur est demandeur : CCCC (annexe 1) plan de vente quand l’interlocuteur n’est pas demandeur :C.Cavec ARA.C.C (annexe

est un projet : l’auteur du texte veut produire un certain effet chez le lecteur pour créer une réaction particulière dans la suite du récit. Dans le développement, on expose des thèses et des arguments : le commentaire littéraire est aussi une argumentation. Il s’agit de partager des interprétations du texte. Quelques écueils à éviter : * construire un plan sur l’opposition fond/forme ; * suivre le déroulement du texte, raconter l’histoire ; * ne pas problématiser ; * ne pas étudier

réalisation d’un souhait. « Il apparait à première vue raisonnable et cohérent », ici, Freud fait référence à la thèse d’Aristote selon laquelle l’homme est un animal raisonnable. Ainsi, Freud affirme que sa patiente à raisonner logiquement donc que son argumentation semble au premier abord être correcte. Ensuite, Freud, répond à la patiente qu’a première vue le rêve ne serait pas un souhait réalisé, qu’il est doté de Raison, conforme au bon sens, qu’il est logique, il y a une parfaite harmonie entre les idées

personnalité de l’interlocuteur jouera un rôle prépondérant. Il faudra évaluer sa capacité de contacte. Sa manière de réagir et de s’adapter à l’autre. Sa manière de résonner et de prendre des décisions. Il faudra juger sa capacité de créativité (son humour surtout très léger). Il faudra analyser la première impression qu’il dégage. La position hiérarchique du négociateur Les objective de la négociation : les 5 C Contacter : prendre RDV Connaître : découvrir les besoin de son interlocuteur

redonner la parole à votre interlocuteur pour qu’il réponde à votre place. Le boomerang, qui a un petit air de plaisanterie, doit plutôt être utilisé chez des clients avec lesquels on peut se permettre quelques familiarités. A employer avec sourire et humour. « Vous me posez cette question, mais quelle réponse attendez-vous de moi ? » « A ma place, que répondriez-vous ? » « Je devine que vous avez la réponse… » Il faut relancer l’objection à

Argumentation Résumé du syllabus 1. Introduction : qu’est-ce qu’une argumentation ? Il n’existe pas de définition unanime de l’argumentation. OLERON : « ...démarche par laquelle une personne (ou un groupe) entreprend d’amener un auditoire à adopter une position, par le recours à des présentations ou assertions (arguments) qui visent à en montrer la validité ou le bien fondé ». Deux caractéristiques de base de l’argumentation : Argumentation et influence sociale : l’argumentation fait

Objet d’étude : L’argumentation, Convaincre, Persuader, Délibérer Sujet 2 : Pensez vous que les modes plaisants (humour, caricature, ironie) soient toujours des stratégies efficaces pour dénoncer les abus ? Chaque société est victime d’abus. Ceux ci sont plus ou moins importants, nombreux, et varient selon les époques, mais beaucoup de ces excès et de ces injustices sont intolérables. De nombreux artistes ont choisi de défendre une cause à travers leurs œuvres. Les écrivains engagés

personnages fantaisistes… À développer à partir de vos connaissances personnelles. • La fiction permet de donner corps à des abstractions en illustrant les idées abstraites. c. La variété des registres possibles • La multiplicité des registres possibles : humour, pathétique… (exemples). 2. La fiction : la marge de liberté laissée au créateur : une histoire et des êtres selon les nécessités de la « démonstration » La fiction qui attire permet aussi de mieux diriger l’esprit de son lecteur. a. « Composer »

travers des attitudes légères et mondaines sous l'image d'un Persan pose des questions profondes.  Montesquieu, à travers le personnage du Persan, met en valeur le genre épistolaire, souligne l'importance du thème du regard et présente avec vivacité, humour et ironie une anecdote légère qui nous invite à des réflexions profondes. Ce texte nous montre que l’utilisation d’un regard extérieur dans l’argumentation est très efficace pour rendre une critique, tout en évitant la censure. Il nous révèle le rôle

entre les deux personnages et qui révèle une vision terrifiante des relations humaines dans le monde du travail - qu’ils perçoivent la dimension aliénante voire totalitaire du langage ainsi que le mélange des registres, entre tragique et comique (humour noir) auquel recourt l’auteur dans sa dénonciation Dissertation On attendra des élèves un plan dialectique, sur le modèle suivant qui réfléchisse sur le rôle du metteur en scène et ne se limite pas aux composantes du texte théâtral. I L’incomplétude