la négociation internationale est marquée par la grande complexité et l'étonnantevariété sociopolitiques, culturelles et économiques des contextes, des acteurs, des contraintes etdes enjeux. Son analyse appelle tout naturellement à une fortecontingence des styles et tactiques de négociation . Le développement des habiletés de négociation en contexteinternational requiert donc une bonne connaissance et compréhension des principes et stratégies de base de la négociation, une excellente connaissance pratique des spécificités sociopolitiques, structurelles, managériales etculturelles de plusieurs contextes nationaux , et la mise enpratique répétée et contextualisée de ces connaissances.

Pour
Christophe DUPOND
:
« la négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties (individus,groupes, délégations) qui, en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant, de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre Définition de la négociation internationale
«
Ensemble d’interactions entre des personnes ou desgroupes, qui sont de pays différents et qui ont des intérêtsà la fois convergents et divergents, en vue d’en arriver à desententes qu’ils estiment favorables pour eux- mêmes, ouleurs mandants, dans le domaine des transactionscommerciales La négociation internationale

La négociation se fonde sur 4 éléments fondamentaux :
L’interaction : le face à face impliquant au moins 2 personnes
Les divergences : les intérêts qui s’opposent, les perceptions différentes, les définitions culturelles contraires ou contradictoires
Les intérêts communs : l’interdépendance.
La reconnaissance d’une solution mutuellement acceptable

La négociation va dépendre de l’identité du négociateur : l’éducation, l’environnement socioculturel, le poids des stéréotypes peuvent induire des