Ibm Opportunités Risques

parmi d’autres, l’internationalisation, qui conduit à accroître l’engagement des entreprises dans des opérations multinationales, devient le passage obligé, où se rencontrent toutes sortes d’organisations : des groupes géants tels General Electric, IBM ou Facebook, mais aussi des PME, voire des TPE, qui exportent leurs produits et s’approvisionnent auprès de fournisseurs lointains. Contrainte existentielle, l’internationalisation prend des formes multiples, depuis l’exportation jusqu’à la globalisation

événement marquant, le premier «Concours d'étalages des Fruits et Légumes» du lundi 18 au samedi 30 juillet 2011. Le 4 avril 2011, la directrice reçoit par courrier une invitation à participer au concours. Elle souhaite vivement profiter de cette opportunité pour dynamiser le rayon. Elle vous charge de monter ce projet. 3. Indiquez à quelle date au plus tard doit débuter la préparation à la participation au concours. Justifiez votre réponse par une représentation graphique de votre choix.

économique mais aussi social et politique. Au niveau économique le marketing propose une démarche de développement de l’entreprise fondé sur la satisfaction de sa clientèle (Un bon marketing est, selon Drucker, la clef absolue de la réussite, (ex de IBM et TOYOTA) car il permet de connaître et de comprendre si parfaitement le client que le produit se vend lui-même). Le marketing se caractérise par les idées forces suivantes : 1) Orienté vers l’action: Il regroupe l’ensemble des activités visant l’écoute

L'optique vente. 50 4) L'optique marketing. 50 G - La conversion des entreprises au marketing. 53 H - Objectifs du marketing. 54 I - L'achat et le degré de satisfaction. 56 1) Le comportement d'achat. 56 2) La valeur perçue par le client. 59 3) Le risque perçu par le client. 61 4) Le processus de décision, compulsivité et procrastination. 64 5) Le doute (dissonance cognitive). 67 J - La marque. 68 1) Qu'est-ce qu'une marque ? 69 2) Quelle fonction remplit-elle ? 71 3) La marque et le comportement

vente, services associés...) ? 2 - commercial l’entreprise a-t-elle des partenaires commerciaux ? l’entreprise a-t-elle une force de vente ? quel est le statut des commerciaux ? l’entreprise est-elle dépendante de quelques clients, quels sont les risques ? quel est le poids relatif en CA des prestations ou des produits ? quelle est la politique commerciale en terme de nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux territoires ? quelle est l’évolution du CA des 3 dernières années ? quels sont les outils

constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités de croissance pour Tiviski 28 Comment DELL a inventé la vente directe en informatique Cela devait arriver. À force de se développer plus vite que le marché, Dell est devenu, selon les trimestres, le premier ou le deuxième fabricant mondial

d'entreprise pour contrôler à distance la diffusion des contenus. Ce type d'affichage permet la mise en dynamique de points d'informations situés dans des halls d'accueil de palais des congrès, de musées, ou encore d'aéroports. Mais c'est aussi une opportunité pour mener des campagnes publicitaires dans des zones de chalandise par l'intermédiaire d'écrans situés à portée des consommateurs. L'étude d'InfoTrends met en avant la progression du marché de l'affichage dynamique aux Etats-Unis. A la fin 2006

des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca : « Think Global, Act local » Devenir une entreprise virtuelle : Il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. (ex : IBM : historiquement, l’entreprise produisait) Se positionner comme un sous-traitant : Il s’agit de diversifier son portefeuille client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. (ex : ABB). C’est une stratégie purement financière

stratégique D. Les 5 forces de Porter E. Les Groupes Stratégiques III. Analyse interne A. Chaîne de valeur B. Ressources stratégiques C. Compétences distinctives IV. SWOT A. Analyse Interne : Forces et Faiblesses B. Analyse Externe : Opportunités et Menaces V. Stratégie suivie par Apple VI. Voie de développement VII. Conclusion VIII. Bibliographie I. Introduction Une pomme croquée il y a 30 ans, qui ne pourrie pas… L’iPod une machine a succès planétaire, le nouveau fruit

Analyse des Impacts .......................................................................................................... 15 Identifier les compétences fondamentales, besoins et objectifs ......................................... 16 Méthode : IBM Change Way .............................................................................................. 18 Les méthodes construites autour des démarches psychologiques ..................................... 21 Porté et limite .....................