Gondole

surface qui se situe a droite, sa zone froide(alimentaire) se situ elle a gauche et les rayon blanc et brun a droite. Le rayon papèterie se trouve au début de zone chaude a gauche de l’entrer afin de faciliter les achats d’impulsions et des tête de gondole son disposer le long des allée principal. Structure managérial Carrefour regroupe plusieurs type de management mais on peut dire que le style utiliser dans mon rayon se rapproche du délégatif sachant que l’on est libre d’effectuer les taches

rayon. Fortement responsabilisé, il assume la gestion des produits, des promotions, de la publicité mais aussi de son chiffre d’affaires - et de son équipe. Il choisit en particulier la gamme de produits et son implantation sur les linéaires et les gondoles, rencontre ses fournisseurs, met en place les opérations de promotion, rédige les catalogues, surveille l’écoulement des stocks et passe les commandes. Il doit bien sûr tenir les impératifs de rentabilité fixés par le directeur. Une tendance qui

les différentes familles avec alternance de verticalisme et semiverticalisme. Une fois arrêté, le client déplace son regard verticalement pour trouver le produit qu'il recherche dans la famille qui l'intéresse. Le placement du produit dans la gondole a un impact sur les ventes (35% à hauteur des yeux et des mains, 8% en haut, 22% en bas). Le but et d'optimiser les ventes pour les 8% et 22%. 2. POSITIONNER LA MDD AU MEILLEUR ENDROIT DU SEGMENT La MDD doit être positionnée à la hauteur des

soit reconnue, des bulles visibles à l’intérieur et l’image du fruit prépondérante : l’orange. Puis la société change le design de la bouteille qui devient la « petite bouteille ronde » reconnaissable entre mille grâce à sa forme et son verre gondolé sur le fond et qui n’a pas changé depuis dans les ventes en terrasse et restauration. La société investie aussi dans une nouvelle vague publicitaire avec l’afficheur Villemont rendant Orangina célèbre grâce à son zeste en forme d’orange. Il garde

doivent traverser tout le magasin pour s'y rendre. Chez sephora comme dans la plupart des points de vente on retrouve une surface de circulation qui comptent différentes allées. Tout d'abord, l'allée principale : où sont implants plusieurs, tête de Gondole et on y trouve le bain. Chez Sephora l'allée principale est très espacée pour permettre aux clients de circuler librement sans gêne entre plusieurs axes (couleur, parfumerie, soin). Dans l'allée principale les produits exclusifs sont mis en avant

gestion des approvisionnements et n'incitent pas le consommateur à l'achat. Il faut ensuite placer les promotions bien en vue du consommateur. Les signaler par des étiquettes voyantes ou encore 'utiliser les têtes de gondoles, afin de maximiser l’impact sur le client. Les têtes de gondoles favorisent les achats impulsifs. Il est indispensable de garder le client un maximum de temps dans le rayon. Pour cela, disposer les familles de produits les plus recherchées en milieu et bout du rayon afin de

possibilité de négocier avec un autre fournisseur si le premier n’accepte pas les conditions. Cheval, -40°, -50€/mois. Rencontre entre Minaret tête de gondole Christian rockini, 54 ans 200€ par mois de revenu moyen : pression sur chef de secteur pour afficher des prix plus bas que les concurrents (les supérettes de la ville). Tatillant sur les têtes de gondole Rapport force hypermarché/fournisseur

qui produisent une plus grande marge bénéficiaire totale. Les moyens du merchandising sont fondés sur une conception globale de la vente qui doit être à la fois visuelle, auditive et d’ambiance : disposition des rayons , assortiment, linéaire, gondoles et design des produits. Il s’agit d’organiser, en premier lieu, l’itinéraire suivi par le client à l’intérieur du magasin. Seront ainsi d’abord présentés les rayons où dominent les achats de réflexion : achats pour lesquels le client a préalablement

les fournisseurs et les PME, mais pas les consommateurs. En effet, les distributeurs n'ayant plus le droit de revendre à perte, ils compensent en tarifiant plus lourdement les prestations de services liées au produit(promotion, animation, tête de gondole etc...). Pour faire face à cette augmentation des « marges arrières » les fournisseurs augmentent leurs prix, et les distributeurs répercutent cette augmentation sur le prix final. C'est malheureusement le consommateur qui paye et qui subit au bout

* Eviter les labyrinthes * Adapter à chaque type de point de vente son sens de circulation * GMS * L’entrée doit se situer à droite des caisses. Dans les zones d’alimentation, les allées doivent être continues sans interruption de gondoles ou de passages transversaux * Etablir un plan de circulation * Définir : ¤ Le coefficient d’occupation des sols COS= nb de mètre linéaires au sol/ surface de vente m² ¤ La dimension des allées principales Allées pénétrantes ou allées