Forces Faiblesses Opportunités Menaces Bic

externe, de la capacité stratégique de l’organisation (ses ressources et compétences) et des attentes et influence des parties prenantes. A. . Analyse externe : La macro environnement, l’industrie, les concurrents et les marchés, et les menaces et opportunités. Analyse de la macro environnement au travers d’une analyse PESTEL Analyse de l’industrie, Intensité concurrentielle : Porter 1982 Les groupes stratégiques Les FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS (Facteurs clés de Succès) Mast 1ère Année IPAC / Sciences

............................................................................. 10 II-1 Analyse de la demande ............................................................................................................... 10 II-2 Recherche des opportunités de croissances ............................................................................... 10 II-3 Modèle de cycle de vie d’un produit-marché ............................................................................. 11 II-4 Prévoir la

démarche et les techniques marketings En 4 temps: LA DEMARCHE ET LES TECHNIQUES DE MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre

A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION

|(COMMUNICATION | Exemple de problématique d’ordre stratégique Connaitre les besoins et les attentes de ses clients Analyser le potentiel de croissance du marché Mieux connaitre les forces et les faiblesses de ses concurrents Etude de l’image de sa société. Exemple de problématique d’ordre opérationnel Recherche de nouvelles idées Etudier son positionnement prix. Ou nous situons nous ? Renforcer son réseau de vente mais comment ?

communication internationale * Les critères de choix des modes d'organisation de la communication Internationale * Le budget de la communication internationale * Les outils de la communication internationale * Cas illustratif de BIC PHONE * Conclusion Contexte La politique de communication internationale est assez semblable à la communication nationale dans son principe et dans les outils employés. Elle est plus complexe dans sa mise en œuvre et plus aléatoire au niveau

compatibles et que le siège ait  la capacité à améliorer la performance  de certains. 2. Gestion du portefeuille : La gestion de portefeuille vous aide à combiner les informations relatives à votre portefeuille de produits existants, les nouvelles opportunités et les contraintes commerciales de façon à pouvoir distinguer les facteurs de réussite des facteurs d’échec. Une bonne visibilité des performances et des affectations de ressources permet de prendre des décisions en connaissance de cause et de

Hendaye, etc.   5   -­‐ Synthèse : Analyse SWOT de Decathlon1 Facteurs internes Forces : -­‐ Bonne connaissance des avis et besoins des clients -­‐ Expérience des utilisateurs dans le magasin -­‐ Bouche à oreille positif -­‐ Augmentation des ventes -­‐ Des communautés de passionnés fédérées et actives sur les médias sociaux -­‐ Implantation dense en France, présence importante en Europe Faiblesses : -­‐ Présence limitée et répétitive sur le Web social -­‐ Peu d’interactions avec

d’être à l’origine d’une compétence distinctive.Initiation au marketing 126 © Éditions d’Organisation Exemples Sur le marché des stylos, les sociétés Mont Blanc et Bic n’ont pas le même métier. La première produit des articles avec des matériaux de qualité (laque, or, argent…), un design recherché et revendique une image de luxe. Bic commercialise des stylos économiques, jetables, de qualité moyenne mais à bas prix. Même si elles offrent toutes les deux des produits financiers, la Banque du Louvre

l’origine d’une compétence distinctive. © Éditions d’Organisation 125 Initiation au marketing Exemples Sur le marché des stylos, les sociétés Mont Blanc et Bic n’ont pas le même métier. La première produit des articles avec des matériaux de qualité (laque, or, argent…), un design recherché et revendique une image de luxe. Bic commercialise des stylos économiques, jetables, de qualité moyenne mais à bas prix. Même si elles offrent toutes les deux des produits financiers, la Banque du Louvre