Forces Et Faiblesses Dun Point De Vente

Chapitre 8 : Prévisions des ventes et modélisation Nous avons vu au chapitre 4 que le plan de marketing Btait fonde sur des previsions (1” parue du plan) dont il fallait déduire des objectifs de vente (1 partie du plan). La prévision des ventes (ou PV) que nous aborderons maintenant peut-être consid&e. comme une forme particulière des études de marche dont il a éd question au chapitre 7. Elle s’en differencie cependant par son champs temporel : la plupart des ttudes de marché visent a la connaissance

la stratégie d’internalisation bien particulière que le groupe a développé depuis sa création jusqu’à aujourd’hui. Enfin, nous verrons quelles possibilités de changements pourraient leurs permettre de continuer à se développer et améliorer certains points. Diagnostic externe et interne Diagnostic externe et interne Diagnostic externe PESTEL : Facteur macroéconomie de l’environnement Les critères du PESTEL sont très dépendants du pays auquel l’on s’intéresse, notamment le politico-légal, l’économique

choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée d’une telle cohérence, que le consommateur se dit: ca répond exactement a ma demande, et vont s’arracher le produit,

tant que SSII. On étudiera dans un premier temps, l’activité de matériel informatique à l’interne puis à l’externe. Problématique :La société ALLITS a constaté une baisse de la vente du matériel informatique. L’activité est-elle encore rentable et pérenne ?Les démarches du

domaine dans lequel sexerce la crativit. De plus, ils peuvent se combiner et se rguler pour rsoudre un problme. A quoi a sert la crativit Il convient en effet de distinguer laspect utilitaire de la crativit, utilise pour rpondre une ncessit, dun autre aspect plus ludique, spontan, lui aussi inhrent la nature humaine. Car ltre humain est aussi par nature curieux, dcouvreur, ralisateur il ne cre pas uniquement par ncessit, mais aussi pour le plaisir , de faon spontane. Un jour, il y a bien

A - L'environnement du marketing 2. B - Schématisation du système 3. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1. 1) L'optique production 2. 2) L'optique produit 3. 3) L'optique vente 4. 4) L'optique marketing 4. D - La conversion des entreprises au marketing 5. E - Objectif et types de marketing 6. F - L'adaptation à la demande 7. G - L'adaptation à l'environnement 2

LA FUSION ALCAN/PECHINEY SHAPE MERGEFORMAT SHAPE MERGEFORMAT La constitution dun gant mondial de laluminium Par douard ETIENVRE, Euromed Marseille - cole de Management Guillaume JEITZ, Euromed Marseille - cole de Management Gabriel GUALLINO, Professeur de Stratgie Euromed Marseille - cole de Management Avant-propos Le groupe PECHINEY, fleuron de lindustrie franaise, champion national de laluminium, ancien symbole du capitalisme dtat la franaise, a t finalement rachet par le groupe

DISTANCEDISTANCE CULTURELLEDISTANCE ADM.DISTANCE GEO.DISTANCE ECO.Facteurs De Distance Langue Ethnies Religion Normes soc.Absence de lien colonial Absence d’intégration pol.ou monétaire Hostilité pol. Faiblesse des institutions Éloignement physique Absence de frontière Manque d’accès à la mer Faiblesse des liens de com. Différences climatiquesDifférences de revenu Différences de Ressources naturelles, financières, humaine Infrastructures Savoir Produits affectésTV Nourriture, vins Produits « culturels »Électricité

pression ou Push Cette stratégie consiste a inciter les distributeurs a vendre une marque déterminée aux consommateurs, même si ceux-ci ne la demandent pas exclusivement. Cette stratégie fait une 11 place prépondérante à l'action de la force de vente et aux avantages accordés aux distributeurs. En réalité on trouve une association des deux types de stratégies, les actions pull sont relayées et appuyées sur le terrain par des actions push. Le choix de stratégies à dominante pull ou push sera surtout

Du même auteur Le code de la Vente Stratégique Sommaire Préface ................................................................................................................13 Introduction au code 3C3 de la communication..............................................17 Introduction ......................................................................................................18 Pourquoi un nouveau modèle ? ..................................................................18