Forces Et Faiblesses De Nivea

| | |Avon 0.8% | |Crèmes |Nivea 20.7% | | |UFCI 13.3% | |

| | |Avon 0.8% | |Crèmes |Nivea 20.7% | | |UFCI 13.3% | |

les rayons ? Comment gérer une campagne en cassure avec les stéréotypes de le beauté ? Dans le cadre de lancement de la gamme de produits destinés aux séniors, nous allons analyser le marché pour déterminer s’il est propice ou non, les forces et les faiblesses de la marque, et la démarche publicitaire. Nous donnerons ensuite nos préconisations. I. Le diagnostic externe du marché de l’hygiène beauté | |OPPORTUNITES |MENACES

sélective. - OUTSIDER : Le groupe Estée Lauder, avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, soit 7% des parts de marché, a choisi une distribution sélective. - AUTRES GROUPES : Beiersdorf (Nivea) avec 4,6% des parts de marché, Shiseido … Analyse SWOT : Positif Négatif Origine interne FORCES Entreprise : - Marque française - Une image de marque de produits haut de gamme réputés pour leur qualité et leur efficacité. - CLARINS fait également preuve d’innovation en terme de communication

de publicité 3. Les publics constitutifs du marché 1. Les concurrents Les leaders sur le marché du rasage sont des marques vendues en GMS : Il s’agit de Gillette, qui totalise 26,2% des parts de marché, Mennen, 26%, Williams, 26% et Nivéa for Men, 5,7%. Ces marques jouissent d’une importante notoriété grâce aux campagnes de publicité. En effet, les grands marques bénéficient d’un important budget publicitaire qui leur permet de faire appel à des figures connues pour vanter les mérites

présents dans la zone.    Distribu)on intensive  Exemples de marques :   ‐ Guerlain  ‐ Clarins   ‐ The Body Shop  ‐ Yves Rocher  Exemples de marques :   ‐  Dior  ‐  Chanel  ‐  Nickel  Exemples de marques :   ‐  L Oréal  ‐  Bourjois  ‐  Nivea  ‐   Parfumeries détenues en propre par  les marques  ‐  Réseaux de marques ‐ enseignes  Réseaux de distribu)on :   ‐  Parfumeries sélecAves  ‐  Grands magasins  ‐  Officines et parapharmacies  Réseaux de distribu)on :   ‐  GSA/Grands magasins 

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

9 1.3. Diagnostic (SWOT) .............................................................................. 10 a) b) c) d) Synthèse/Analyse................................................................................................ 10 Forces et Faiblesses de la structure choisie ................................................... 10 Opportunités et Menaces ................................................................................... 11 Recommandations stratégiques ....................

catégorie de produit, couverture du marché très forte (parfum existant sur le marché); * politique de contraction de gamme: réduire le nombre de produits offerts sur le marché et concentration des moyens sur les produits les plus rentables la gamme NIVEA crème Marketing stratégique Opération marketing (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché (Comment

de produits et de services spécifiques aux besoins des hommes. Elle a su saisir l’opportunité et se faire un nom. Le discours tourne autour du soin. La révolution a lieu dans les années 2000, avec la déferlante de marques sur le marché : Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… De nouvelles gammes sont arrivées et continuent d’ailleurs d’arriver actuellement. Le discours change peu à peu pour se tourner vers le soin, mais également vers la beauté