Forces Et Faiblesses De Nivea

sur une politique macroéconomique commune ou une politique de commerce extérieur plus active. La crise du système monétaire 1982/83 (EWS) européen qu'à la fin France à demi-tour politico-économique folgenreichen et à l'adaptation au cours allemand forcer, a clarifié les différences politico-économiques des deux gouvernements, mais également l'asymétrie entre les deux Ökonomien et (relatifs) la dominance de la position allemande dans le cadre dans toute l'acuité SME. La décision historique à la réalisation

|Nature | |21% |Décroissance |Monsavon/DOP/Persavon | |Beauté | |14% |Légère décroissance |Bourjois/Obao/Nivea | |Dermato | |4% |Croissance |Vendôme/Neutralia | |Enfants | |5% |Décroissance

effets d'expérience Ø améliorer la rentabilité Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie de Challenger n Choix du champ de bataille Ø attaque frontale (utiliser les mêmes armes que le leader) Ø attaque latérale (attaquer une faiblesse du leader) n Stratégies d’attaque concurrentielle Ø Ø Ø Ø Ø n Discount Recherche de prestige Prolifération des produits Innovation Amélioration du service… Evaluer la capacité de réaction et de défense du leader Dr Véronique

pratique, l’orientation-clients est diversement appliquée dans les entreprises, même si toutes prétendent s’en inspirer. En fait, comme on l’a souligné plus haut, l’orientation-clients est un idéal à atteindre, rarement tout à fait réalisé. La réelle faiblesse de l’orientation-clients est de négliger les besoins non exprimés des consommateurs. Il est clair que, si l’on interroge les consommateurs sur leurs besoins futurs, ils pourront, au mieux, imaginer un produit actuel légèrement amélioré : typiquement

sélective Fournisseurs : Moyen/Fort • Domination de grands groupes fournisseurs de matières premières odorantes et d’emballage. Mais variété des fournisseurs Intensité concurrentielle: Forte • Pas beaucoup d’acteurs sur le marché (Klorane, Mustela, Nivea, certaines marques de PAP enfantin…) • • Clients : Moyen/Faible Concentration des canaux de distribution (pharmacies, parapharmacies). Exigence du consommateur final • Substituts : Faible • Pas de produits de substitution Schéma 4 élaboré

ventes pour les capillaires, Colgate Palmolive : 44 % du marché des shampoings, forte présence pour les soins corporels et 25 % de part de marché pour les produits bucco-dentaires, Beiersdorf : augmentation régulière des ventes de sa marque phare : Nivea. La société Azbane : créée en 1976, dont l’effectif est compris entre 200 et 250 personnes, est le premier producteur marocain de shampoings, savons, eaux de toilette, maquillage et d’une large gamme de produits pour hôtels. D’autres sociétés telles

positionnement il a fait le choix de la distribution sélective. - OUTSIDER : Le groupe Estée Lauder, avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, soit 7% des parts de marché, a choisi une distribution sélective. - AUTRES GROUPES : Beiersdorf (Nivea) avec 4,6% des parts de marché, Shiseido … B. La demande Le marché des parfums et des cosmétiques représentent un luxe auquel les consommatrices ne souhaitent pas renoncer. Face à une forte demande et de plus en plus exigeante il est essentiel

continué de progresser, au détriment des médias traditionnels. Mais les faits sont là : moins de budgets en compétition, des programmes relationnels freinés ou reportés, des marges étales ou en léger recul ». Nous allons maintenant voir les forces et faiblesses de l’agence puis ses opportunités et menaces face à l’environnement actuel. Opportunités : *Marché en crise, le street marketing s’offre alors comme une solution peu onéreuse pour promouvoir une société ou un produit. *Créer le buzz

Gamme large Atouts • L’entreprise peut mieux répondre aux attentes du marché, en couvrant plusieurs segments • L’entreprise peut mieux réagir à des modifications du marché et/ou à une attaque concurrentielle • L’entreprise répartit ses risques Faiblesses • Le grand nombre de produits ou modèles entraîne – une dispersion des efforts de communication – une FDV à missions complexes • Le coût de stockage est élevé • L’organisation est complexe • Risque de cannibalisation des produitsUne gamme étroite:

marché très dynamique, connaissant une forte croissance (notamment due à celle des marchés asiatiques). C’est aussi un marché très concurrentiel qui fait la part belle à la R&D. Les principaux concurrents de L’Oréal sont les groupes Beiersdorf (Nivea…) avec un CA de 6 Milliards d’€ en 2010 et Procter & Gamble (Head&Shoulders, Gucci…) avec un CA de 16 Milliards d’€ en 2010 pour sa branche cosmétique. Chiffres clés : (*Source : L’Oréal) II – ANALYSE DE LA RENTABILITE 1) Analyse du chiffre