Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

BTS Management des Unités commerciales Epreuve d’ACRC Sujet 2010-01 * Thème : La vente, la négociation et la qualité de service Question 1 : définissez les différentes étapes de la vente et l’argumentaire Question 2 : 1. Concevez un argumentaire structuré pour l’aspirateur eau et poussière 2. Préparez la réponse à l’objection suivante : « Il ne s’agit pas d’une marque connue » 3. Analysez les résultats des trois vendeurs 4. Proposez des solutions pour chacun des

contribution du produit à la couverture des charges fixes. 1- Résultat et marge En comptabilité analytique, un résultat est la différence entre le prix de vente et le coût de revient correspondant. La totalité des charges a été prise en considération et le coût de revient est un coût complet. Au contraire, une marge est la différence entre un prix de vente et un coût partiel. Cette marge est qualifiée à partir du coût auquel elle correspond par exemple la marge sur coût d’achat correspondant.

Description de l'unité commerciale STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITÉ COMMERCIALE : Raison sociale : LA GRANDE RECRE Adresse :C.C Italie 2, 30 av. d’Italie Paris 13e La Grande Récré est une entreprise familiale française créée en 1977 par Maurice Grunberg et dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. La Grande Récré se veut une enseigne de proximité qui favorise l’accueil et le choix pour ses clients afin de satisfaire au mieux les besoins de l’enfant et de rassurer les parents

1) Analyse commerciale de l’UC Leroy Merlin France SA Siège social rue Chanzy 59260 Lille : Historique Leroy Merlin Toulouse Balma Premier magasin sur l’agglomération toulousaine qui a ouvert ses portes le 2 janvier 2004 2) Diagnostic externe de l’unité commerciale Méthodologie La méthode SWOT sert à déterminer ponctuellement les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses rencontrées sur le marché du bricolage. Grâce à cette méthode j’ai pu faire un

1) Analyse commerciale de l’UC Leroy Merlin France SA Siège social rue Chanzy 59260 Lille : Historique Leroy Merlin Toulouse Balma Premier magasin sur l’agglomération toulousaine qui a ouvert ses portes le 2 janvier 2004 2) Diagnostic externe de l’unité commerciale Méthodologie La méthode SWOT sert à déterminer ponctuellement les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses rencontrées sur le marché du bricolage. Grâce à cette méthode j’ai pu faire un

nécessaires à cette même production majorée ou minorée d’une unité ». Cette unité peut être soit : • • • • un article fabriqué, un lot de produits, une série d’éléments, une prestation de service, … Il est possible de dire également que le coût marginal est la variation du coût total due à une augmentation ou à une diminution de la production ou du niveau d’activité. Autres définitions : • • coût de la dernière unité produite, augmentation du coût due à une augmentation de la

employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non-alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Son activité consiste, au sein de l’équipe commerciale de l’unité, à : participer à l’approvisionnement, vendre, conseiller et fidéliser, participer à l’animation de la surface de vente, assurer la gestion commerciale attachée

d’exploitation, qui nécessite d’acheter des biens et des services afin de vendre elle-même des biens et / ou des services. Lors de ces opérations, l’entreprise sera amenée à produire ou recevoir (selon la situation commerciale), contrôler et valider un certain nombre de documents commerciaux. 1. EN SITUATION D’ACHAT : A) LE CHOIX DU FOURNISSEUR : Avant de choisir le fournisseur qui lui convient, l’entreprise est amenée à rechercher les entreprises pouvant lui offrir sur le marché le bien ou le service

Université Mouloud MAMMERI de Tizi-Ouzou Faculté des Sciences Economiques, Sciences commerciales Et Sciences de Gestion Mémoire de fin d’études En vue d’obtention du diplôme de Licence en Sciences Commerciales , Option : Finance. COMPTABILITE ANALYTIQUE FONDEMENTS PORTEES, LIMITES ET PERSPECTIVES Etude de cas : SPA Colaital Birkhadem Présenté par : Encadré par : Mr : MALEK Nadir Mr : LOUNNAS Ali Mr : L. ATTOUCHE PROMOTION 2009 SOMMAIRE REMERCIEMENTS..........

I – ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE A) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau : Le Groupe : le système INTERSPORT est un système coopératif constitué entre plusieurs entreprises indépendantes en vue de mutualiser des moyens et de développer des activités. En 2009, fort de ses valeurs coopératives qui lui permettent de bien résister à une conjoncture difficile, le groupe INTERSPORT poursuit son développement. A la fin de l’année 2010, le groupe totalise ainsi 27 magasins