Fixation Des Prix Danone

SOMMAIRE 1 - Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années

l'entreprise. D'abord ils ont acquis une dimension stratégique dont l'objectif est de distinguer sur quel marché fournisseur l'acheteur va travailler et, une dimension opérationnelle qui analyse sur son marché fournisseur homogène, les composantes prix, marché, produits, communication. Comme le souligne Roger PERROTIN dans son livre Marketing achats, Stratégies et tactiques, cette analyse doit permettre à l'acheteur de mener à bien sa démarche administrative, technique et négociatrice pour choisir

1962 est de favoriser cette puissance agricole. La politique agricole commune (PAC) a pour objectif de permettre aux agriculteurs de bénéficier d'un niveau de vie raisonnable, de fournir aux consommateurs des denrées alimentaires de qualité à des prix équitables et de préserver notre patrimoine rural. La politique s'est adaptée à l'évolution des besoins de la société. C'est ainsi que la sécurité alimentaire, la préservation de l'environnement, l'utilisation rationnelle des deniers publics et l'agriculture

lettre d’information, le consumer magazine, le numéro vert, le SMS, les call centers et, bien sûr, le service consommateurs. Qui dit « stratégie de fidélisation » dit « privilège accordé ». Qui dit« privilège accordé » dit « prix à payer pour l’obtenir ». Qui dit « prix à payer » dit « relation commerciale ». L’obstacle à franchir est donc simple : il s’agit de faire disparaître au maximum la connotation commerciale du programme. On l’aura tout de suite compris, si le problème est simple, la solution

identiques : son coût ou prix est de 200 dollars aux Etats-Unis et de 160 euros dans la zone euro. Sur la base de ce panier de biens, en supposant qu’il reflète fidèlement les conditions de l’économie, le taux de change PPA est de 0,8 euro pour 1 dollar ou, ce qui revient au même, de 1 euro pour 1,25 dollar. Selon cette conception, le taux de change doit refléter l’écart relatif du niveau général des prix. Le taux de change PPA est alors le taux de change qui égalise le prix des deux paniers de

l'économie nationale en particulier, exigent aux entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Par ailleurs, la vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une

comment ? Etude sociologique de l'Assurance Maladie » Cahiers n°17 : « Réussir une fusion, d’abord une histoire d’hommes » Les textes de ces « Cahiers » peuvent être téléchargés sur Internet (www.groupe-bpi.com). Ils sont aussi disponibles sur papier au prix de 8 €. Les Publications du Groupe BPI 16, rue Vivienne – 75002 Paris LES Mai 2007 • N° 18 SOMMAIRE Préface Introduction Présentationde l’étude CHAPITRE 1 Les entreprises : du national au mondial 11 15 Le monde comme marché . . .

l'économie nationale en particulier, exigent aux entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Par ailleurs, la vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une

Chain Six Sigma Philippe-Pierre Dornier ................ 215 Philippe-Pierre Dornier ................ 223 Maurice Pillet ........................................ 251 6 MBA COMMERCIALISATION Les fondamentaux Distribution Politique de prix Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 Les fondamentaux Thierry Picq ..........................

Table des matières 1 INTODUCTION GENERALE 2- APPROCHE METHODOLOGIQUE 2-1 2-2 2-3 2-4 Eléments de cadrage de l’étude Schéma de déroulement de l’étude Estimation des données macro économiques (production, consommation) Evaluation et comparaison du prix de revient des produits (niveaux national et international) 2-5 - Analyse de l’environnement institutionnel 2-6 - Comparaison Maroc –autres pays 13 13 13 14 14 14 14 14 15 3-ANALYSE ECONOMIQUE SECTORIELLE 3-1 - Évolution internationale dans