Fixation Des Prix Danone

CAHIER DE RECHERCHE n° 2012-001 halshs-00704874, version 1 - 6 Jun 2012 Comment faire évoluer les prix en situation de crise ? Le cas d’une pénurie de carburant Sonia CAPELLI, Bruno FEREIRA et Christine LAMBEY-CHECCHIN Centre de Recherche Clermontois en Gestion et Management EA 38 49 crcgm@u-clermont1.fr http://www.crcgm.fr Comment faire évoluer les prix en situation de crise ? Le cas d’une pénurie de carburant Sonia Capelli* Professeur de marketing, CRCGM EA 3849 Clermont Université

LA STRATEGIE PRIX ......................................................................................................................................................48 I. LE PRIX PAR LES COUTS – GESTION (RAPPELS) ................................................................................................49 A. LE PRIX PAR LES COUTS .................................................................................................................................49 LA FIXATION DU PRIX EN FONCTION

couts réduits Concentration fondé sur la différenciation (Innovation) La domination par les couts Champ : Cible large, nombreux segments Principe : Miser sur un avantage de couts. En réduisant ses couts, l’entreprise peut pratiquer des prix plus faibles que ceux pratiqués par ses concurrents. L’avantage  en termes de cout est souvent obtenu par une taille importante et de forts volumes de production. Les risques de la D/C : - La firme risque de se déconnecte de ses concurrents en

musulmans seraient également relativement sensibles à l'épargne et aux économies. En ce sens, les musulmans sont plus proches des protestants que des catholiques dans leur rapport au travail et à l'argent. Les musulmans sont sensibles aux promotions prix « réelles », qui profitent au consommateur. Ainsi, Essoo et Dibb (2004) montrent que les musulmans mauriciens sont plus sensibles aux promotions et aux possibilités de crédit offertes par les magasins que les catholiques, eux-mêmes plus sensibles à

cas. • c) les souffrances morales de toutes sortes, comme les victimes de diffamation, d’atteintes à la vie privée. • d) le préjudice de déception ou de frustration, quand par exemple une société fait du publipostage avec « vous avez gagné le premier prix, faites un achat » et quand l’achat est fait « vous n’avez en fait gagné que le droit de participer à un tirage ultérieur ».) b) Le dommage peut être direct ou par ricochets. Le dommage direct est subi par la victime. Le dommage par ricochet est subi

p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux - Périodes de communication (Annexe 4) - Les supports de communication (Annexe 5) - Législation B. Codes spécifiques à la création (Annexes

de l’éco • C’est véritablement ds les 80s que l’informatique s’est diffusée ds les petites etps et ds le gd public sous la forme principale du micro-ordi personnel adapté à de multiples fonctions • Leur capacité gagne en puissance et leur prix diminue • Les télécommunications entrent ds un nouvel âge avec la possibilité offerte par l’électronique et les satellites d’acheminer en tps réel des masses d’informations ds le monde entier • La numérisation des signes typographiques aussi

Les termes d’échange ont été faussés en faveur de l’union soviétique : (un terme d’échange est le rapport entre l’indice moyen des prix à l’importation et l’indice moyen à l’exportation). ça veut dire qu'on un pays de l'Est (un pays satellite) exportait vers l'union soviétique, les prix était diminués. Mais quand un pays satellite achetait à l'Union soviétique les prix étaient augmentés. Autrement dit, l'économie russe bénéficiait en quelques sortes d'une subvention des pays satellites. Par exemple

la direction de Madame Véronique Richard, Présidente du Celsa A la suite du stage effectué au département à l’agence de communication TBWA/Corporate Drullion Kristine Promotion 2004/2005 Option : Communication des Institutions Publiques Premier prix du concours 2005 du meilleur mémoire sur la communication de crise Le Magazine de la Communication de Crise et Sensible www.communication-sensible.com REMERCIEMENTS Je remercie Monsieur Thierry Libaert, Maître de Conférence à Sciences-Po et chargé

Plusieurs tendances accélèrent le phénomène. D'abord, le brouillage des frontières entre le luxe, le « premium » et le « mass market ». Les entreprises font appel au même profil de dirigeant, exemple récent le nouveau patron de Louis Vuitton recruté chez Danone. De plus, les marques intermédiaires se sont approprié les codes des grandes maisons en matière de merchandising ou d'accueil. Le succès du luxe dit « accessible », type Maje, en offre un parfait exemple. Avec, en contrepartie, le risque majeur pour