Fixation Des Prix Danone

opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept

image de marque commune. Ce regroupement des magasins en chaînes leur permet de mener des actions de communication à fortes retombées. Au niveau commercial, la stratégie est basée sur une politique d’achats groupés, ce qui leur permet de jouer sur les prix. Section 2 : Historique Au Maroc, le commerce a été de tout temps florissant de telle sorte que certaines villes (Fès, Marrakech, Salé, Essaouira...) doivent leur réputation au trafic commercial qu’elles avaient connu. Aujourd’hui, encore,

plus ou mois sensiblement/ les fournisseurs, les clients, les employés, les distributeurs... de l'entreprise. L'environnement général: Sur lequel l'entreprise a des moyens d'actions limités ou nuls. Il est constitué par:  Environnement Economique: Prix des matières premières, taux d'intérêt, taux d'inflation, niveaux des salaires constituent des contraintes qui conditionnent le chiffres d'affaires, la productivité, les bénéfices. Environnement politico légal: Le gouvernement intervient en émettant

firme qui aura deux choix au niveau des répercussions sur le prix de vente. En effet, l’entreprise va chercher à réduire au maximum les coûts soit pour augmenter ses marges et/ou pour en faire profiter le consommateur en diminuant le prix de vente. En effet, face aux pays en développement, la Chine par exemple, les entreprises françaises doivent se montrer stratégiques et innovantes pour pouvoir faire face à ces commerçants à bas prix. Si elle choisi l’option d’en faire profiter les clients, l’entreprise

discount et les hard-discounteurs ne ciblent qu’un segment de marché particulier : celui des consommateurs recherchant des produits avant tout à bas prix mais n’accordant pas d’importance à la qualité. Pouvoir de négociation des clients - Clients consommateurs : pouvoir de plus en plus important notamment avec la montée des comparateurs de prix → le client est volatile, il faut chercher à le fidéliser. -Carrefour en tant que client des producteurs : Carrefour s’approvisionne chez des producteurs

Louvain-La-Neuve Année académique 2004-2005 1 Partie 1 : Introduction Ch. 1 : Le rôle du marketing dans l’entreprise. i) Evolution des modes de gestion : Différentes orientations possibles : • • • Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit

avant de les acheter. Pour réduire son incertitude, l'acheteur cherche activement des signes démontrant la qualité des services. Il attache une signification à tout ce qu'il voit: les locaux, le personnel, l'équipement, l'information, les logos et les prix. La mission de l'entreprise du service est donc de favoriser la confiance du client " accroissant la tangibilité du service"1 en basant sur de nombreux points. a/ Les locaux : l'extérieur comme l'intérieur de la banque ou d'une compagnie d'assurances

seront seuls à décider. Cette position dite de force est cependant difficile lorsque les produits sont similaires, ces agents économiques vont faire appel à leur raison pour choisir. Selon Montesquieu (1689 1755) « c’est la concurrence qui met un juste prix aux marchandises, et qui établit les vrais rapports entre elles ». La concurrence est en quelque sorte une opportunité pour l’entreprise car elle favorise l’adaptation permanente entre offre et demande et pousse également les firmes à innover. La position

besoin. Et donc centré sur le client. Pour marketer un produit à l'international il faut avoir les moyens : le mix-marketing. Au niveau international, il y a 6P : - Produit - Place - Promotion - Prix - Public opinion (reverser une partie du prix à une association) - Pouvoir politique (lobbying) Environnement : élément important qui doit être pris en compte par le marketeur. ➢ Environnement culturel. ➢ Environnement politique : la politique

matériellement les biens et les services produits par les entreprises à la disposition du destinataire final (consommateur final, entreprise ou administration) dans des conditions de lieu, de délai, d’assortiment, de quantité et de services et à un niveau de prix donné. La distribution est le stade qui suit la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur ou l’utilisateur final. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent