Facteurs Influençant Le Comportement Du Consommateur

complexe : comprendre cette demande, prévoir ses évolutions. * Rapidités des changements : anticiper, comprendre ces changements pour s’y adapter. * Comportement du consommateur de plus en plus complexe : identifier les facteurs influençant ce comportement. → Besoins de collecter des informations Concernant le produit, le consommateur une prudence est nécessaire à deux niveaux : * Dans le développement de nouveaux produits * Dans la gestion des produits existants → Pour pouvoir

INTRODUCTION A FAIRE Mise en situation : 1. Les consommateurs ont-ils le même comportement lorsqu’ils achètent les trois produits présentés ? Pourquoi ? Les consommateurs n’ont pas le même comportement lorsqu’ils achètent un produit régulier comme le journal, un bien d’équipement comme une voiture, et un bien de loisir comme un CD. Les biens achetés régulièrement ne demandent pas de réflexion, contrairement aux autres, pour lesquels les consommateurs ont en plus besoin d’être conseillés et rassurés

et il appartient au marketeur de définir le prix de la façon la plus précise, de façon à attirer la clientèle ciblée. Le marketeur doit être très vigilant dans le domaine du prix, parce qu’il peut y avoir des perceptions spéciales de la part du consommateur au niveau du prix. Il existe plusieurs stratégies en matière de prix. - De pénétration de marché. Liée à un objectif de volume (réalisation d’un maximum d’unité vendue ; maximiser le chiffre d’affaire). L’entrepreneur cherche ici à optimiser

....................................... 32 8. Le comportement du consommateur................................................................................... 33 8.1 Les mécanismes psychologiques influençant le comportement du consommateur .................... 33 8.1.1 Les besoins du consommateur ............................................................................................... 33 8.1.2 Les motivations du consommateur ......................................................

adéquation entre les besoins actuels et l'offre sur les marchés fournisseur. BComment le marketing influence les décisions d'achat ?Pour influencer les consommateurs, les publicitaires et les marketers utilisent plusieurs leviers pour déclencher l’acte d’achat d’un consommateur. Dans cet article, vous trouverez quelques techniques d’influence de consommateurs que le marketing utilise pour finir de nous convaincre d’acheter leurs produits. Première technique : Jouer sur le caractère émotionnel du produit

et de la motivation des consommateurs en favorisant leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc des comportements favorables à la pérennité et la croissance de ses activités et la rentabilisation des capitaux investis. I) les facteurs influençant l’achat  a) Les facteurs culturels :

consommer, c'est-à-dire la fraction du revenu que l'individu consacre à sa consommation à un moment donné. - la propension marginale à consommer ou rapport de la variation de la consommation à la variation correspondante du revenu. Elle saisit un comportement de consommation sur une durée donnée en fonction d'une variation du revenu. Puisque le revenu disponible des ménages ne peut être que consommé ou épargné, l'épargne n'est que le résidu de la consommation. Ainsi, il montre que la consommation

Chapitre 3 - Le comportement du consommateur Plan du chapitre Introduction : présentation du processus d'achat 1. La modélisation du comportement du consommateur 2. Les facteurs explicatifs du comportement 1. les facteurs individuels 2. les facteurs sociologiques 3. Les éléments clés du processus de décision Le processus d'achat Reconnaissance du problème Recherche des informations Evaluation des alternatives Intention d'achat Achat Satisfaction/Insatisfacti on Phases du comportement d'achat de

Modélisation de la Perception de l’Image de Marque par le Consommateur Une Application au Secteur Automobile Sous la direction de Jean Marc Décaudin, Professeur Michel RATIER Attaché Temporaire à l’Enseignement et à la Recherche CRG Marketing - IAE de Toulouse 10 rue Ozenne 31000 Toulouse e-mail : michel.ratier@univ-tlse1.fr Tél : 06-70-10-40-51 Un Essai de Modélisation de la Perception de l’Image de Marque par le Consommateur. Une Application au Secteur Automobile 1 RESUME

d’absorption du marché ; * la difficulté de gagner la loyauté des clients : étant donné que ces derniers sont devenus de plus en plus exigeants et volatils ; * et conséquemment, l’accroissement des coûts d’acquisition d’un client. Tous ces facteurs ont incité les distributeurs à développer de nouvelles stratégies en vue de la différenciation. Parmi ces options stratégiques, celle qui est de plus en plus adoptée porte sur : * la mise en avant sur le linéaire de produits portant leurs propres