Evian Relations Publiques

le fer. Ensuite ils se sont diversifier dans le verre. Antoine Ribout, à céder ensuite ses actifs dans l'acier, le fer... et est parti dans l'agro alimentaire. Il font des produits laitiers, dans bouteilles en verres. Ensuite ils ont racheter Evian, pour mettre en plastique, puis Kronenbourg (plus mnt à Danone), puis Lu (plus mnt à Danone), marque de bonbons ect... Se sont retrouvés sur plusieurs métiers: De l'eau, produits laitiers, confiseries/biscuit) Années 90: Danone se recentre sur

Stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais Etude de cas: Chine, Inde et Brésil SOMMAIRE Exposé : Direction et stratégie des entreprises Professeur : M. OUATTARA MORY Présenté par : N’ZI Joël FANWI Aristide YAPOIDOU Rodrigue AKROMAN Guy-Donald KOFFI Kouadio dit Karim GOBOULESSIE RachelleSOMMAIRE INTRODUCTION I. Présentation du Groupe Danone A. Historique B. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser

industriel ou b to b  Métamarketing ou mkt des orga non commerciales (partis, administrations, institutions et organisations sociales) S. Mayol cours de marketing fondamental 8 3- Domaines concernés • Nouveaux concepts  Marketing amont (relations entre entreprise et fournisseur)  Marketing international  Marketing sociétal (conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2-

Intérêt et Désir – conative/comportemental > Action.PROCESS DE COMMUNICATION Consommateurs/Acheteurs passe par ces étapes : cognitive, affective, comportemental… • Exemple : achat d’une voiture – Cible fortement impliquée dans l’acte d’achat (en relation avec la valeur du bien) – Ressentir/agir/savoir • Exemple : achat d’un bien de première nécessité – Cible peu impliquée dans l’acte d’achat – Savoir/agir/ressentirLA CIBLE DE COMMUNICATION LES CIBLES DE LA COMMUNICATION Quelle est la cible ? •

agro-alimentaire Cette étude de cas a été réalisée en étroite collaboration avec la direction générale de Danone. Les auteurs tiennent à remercier Monsieur Laurent SACCHI, directeur délégué à la présidence, et Madame Charlotte PASTERNAK, responsable relations presse et communication externe, pour leur précieuse contribution à l’élaboration du cas. © CCMP 2011 Auteurs : Sylvie HERTRICH, Michel KALIKA et Ulrike MAYRHOFER Etablissements créateurs : Ecole de Management Strasbourg, Université de Strasbourg

en fonction en mars 2010) : Président de la République M. Jose Mujica Vice-Président, Président du Sénat M. Danilo Astori Ministre de l’Intérieur M. Eduardo Bonomi Ministre de l’Economie et des Finances M. Fernando Lorenzo Ministre des Relations extérieures M. Luis Almagro Lemes Ministre de la Défense M. Eleuterio Fernandez Huidobro Ministre de l’Éducation et de la Culture M. Ricardo Ehrlich Ministre des Transports et des Travaux publics M. Enrique Pintado Ministre de l’Industrie

* Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique de communication et d’innovation) | Exemple d’échecs : * Haggen Däzz (politique de distribution) * Glaces malabar (politique de produit) * Yaourt « Bonne nuit » (manque de ressources commerciales) * Sévéa Danone (Marketing d’étude)

d’internationalisation, précise, réfléchie et rationnelle. Il est donc nécessaire d’étudier les pays où l’implantation est prévue en s’intéressant aux différences socioculturelles qui peuvent exister entre plusieurs pays, leur situation économique, leurs relations commerciales avec l’étranger, leur situation géographique, et l’ensemble des réglementations (incoterms, politiques douanières…) s’y appliquant. Ainsi, nous traiterons dans ce dossier l’implantation du Groupe Danone sur le continent Asiatique, et

programme marketing (4P) • • • • Product : produit et/ou service, conditionnement Price: Prix (La somme en échange du produit) Place: Distribution (Moyen de livrer le produit) Promotion:Communication (communiquer son existence, vente, promotion, relations publiques, force de vente, marketing direct, merchandising …) – Des variables incontrôlables: Environnement/ Comportement ENIM Marketing 2 Définir la stratégie produit • Définition du produit, les caractéristiques et le cycle de vie •

Infantile, les clients sont également la grande distribution, les pharmacies, les hôpitaux et les cliniques. ✓ Les Fournisseurs : • En 2007, dix fournisseurs ont bénéficié d'un accord de coopération exclusive avec Danone Ces nouvelles relations avec les fournisseurs permettent de construire une stratégie en amont et sur le long terme et ainsi de se concentrer sur l’innovation, élément clé de la compétitivité globale de l’entreprise. •En effet, le groupe Danone a entrepris, il y a 18 mois