Evian Plan Marchéage

va créer le concept et commencer à le tester sur des individus ou dans des réunions pour voir si cela peut marcher - La définition du marketing mixte : on définit le nom du produit, le prix, où l’on va le vendre et quelles sont les cibles (Plan de marchéage) - L’élaboration et le test des prototypes : on va dé »finir le cahier des charges pour les ingénieurs, les concepteurs du produit. C’est la transformation du concept en produit. C’est dans cette phase que l’on réalise les tests réels auprès

nécessité des échanges internationaux. La saturation de la demande des pays riches et le sous-consommation d’autres pays ont contraint les entreprises à viser l’international. Exemple : Evian, Perrier… 3°) Les formes de l’internationalisation : Stratégie de conquête : exploiter un avantage concurrentiel acquis sur le plan local pour le diffuser à l’étranger (fréquent dans les PME). Stratégie de valorisation : Permet grâce l’organisation et à la rationalisation d’être plus efficient sur un marché

produit Avantage : Caractéristique intrinsèque du produit distinctive par rapport à ses concurrents Pour qu'un produit ait un avantage : Il faut qu'il résulte d'une véritable attente et non un gadget Il faut qu'il soit durable Ex: Evian > Bouteilles compactables Caractéristiques d'un avantage d'un produit compétitif Répondre à une attente réelle > Avantage attendu Facilement communicable Sans augmentation majeure du prix de vente (ex : butagaz) Durable

Cela entraîne l’entreprise à développer les produits standardisés, ce qui permet donc de réaliser des économies d’échelle importantes. Le plan de marchéage est alors construit sur un consommateur moyen. Avantages : * Eco d’échelle * Permet de minimiser les risques pour un produit nouveau * Permet de réduire les coûts au niveau du plan de marchéage * Faciliter la gestion marketing Inconvénients : * La concurrence qui risque d’occuper la place très rapidement * La moindre

|Mettre en œuvre le plan de marchéage => vendre | |Adopter (diriger par des chefs de produits, de marchés) | | |Objectifs mettre en place la politique commerciale de l’entreprise, le | | |plan de marchéage. |

Coca Cola Coca Cola a racheté 51% des parts de Danone Us en 2002. Elle distribue ainsi Evian, Volvic…9 marques au total des eaux minérales très appréciées des consommateurs américains. Les marques d’eaux embouteillées de Coca Cola depuis la fusion avec Danone |Dasani |Alhambra |Danonn |Ciel (Mexique) | |Evian |Aquapenn |Pure american

l’imaginaire du consommateur. Par ailleurs, nous pouvons noter qu’une même entreprise peut utiliser différentes formes de packaging afin de s’adapter à chaque segment ciblé. Exemple : le cas d’Evian illustre parfaitement cette idée. En effet, Evian se positionne comme étant une eau naturelle et pure qui provient des sources d’eau des Alpes. Cette marque a réussi à s’imposer dans l’inconscient collectif en offrant son produit sous différentes formes selon la cible visée. Nous pouvons donc trouver

........................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale..............................................................................................................

Marketing International Marketing International Plan du cours Ch1- L'environnement international Ch2- Les stratégies internationales de l'entreprise Ch3- Les approches et enjeux du Marketing international Ch4- L'approche des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale rtie théorique Ch8- La politique de communication internationale rtie pratique Etudes de cas réelles Chapitre

............................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale................................................................................................................