Evian Plan Marchéage

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

Le marketing opérationnel La politique du produit à l’international Introduction : Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de

(ex: Pajero signifie en argot-américain homosexuel) -Non générique (table) exception frigidaire -Disponible -Déceptive (susceptible de tromper le public sur les qualités ou l'origine du produit) fromage fermier, évian fruité Les fonctions de la marque Pour le consommateur: -Identifier le produit -Faciliter le repérage notamment en libre serve (fonction de mémorisation,

CHAPITRE 5 : LA MARQUE Introduction : Une marque est unique, dans son secteur et ses secteurs proches, elle est éternelle. Dans le plan de marchéage, elle est très importante. 70 000 marques par an. I. L’identité de la marque A. La notion de marque Une marque est un signe distinctif de biens et de services d’une entreprise. Ce signe peut être un nom, un mot, un assemblage de mots, un assemblage de lettre, un assemblage de chiffres, une combinaison de chiffres et de lettres, un symbole.

phrase musicale. Ex. conforma - un dessin. Ex. la pomme d’Apple - un symbole. Ex. Citroën - une combinaison de lettres/ou de chiffres.ex. Bnp, 501 - un ensemble de mots. Ex. qui l’eut cru ? - un nom fantaisie.ex. DPAM - un nom géographique. Ex. Evian - un nom patronymique. Ex. Bonduelle - une image de synthèse. Ex. Lara croft 2. la fonction de la marque La marque occupe différentes fonction aussi bien pour l’entreprise que pour le consommateur. Pour l’entreprise : elle permet de communiquer

 réunissant  les  prospects  et  les  clients  les  plus  importants.   Le  ciblage  client   La  démarche  opéra)onnelle  du  marke)ng   AQen)on  on  oublie  souvent  de  contrôler  l’exécu)on  du   plan   The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the file again. If the red x still appears, you may have to delete the image

le souci de conserver l’indépendance des dirigeants et leur pouvoir •contribue à la création d’emplois et à l’amélioration du climat social dans l’entreprise, améliore les perspectives de carrière •n’impose pas de renversements importants sur le plan des structures et de l’organisation interne • INCONVENIENTS •accentue la spécialisation de l’entreprise dans ses activités actuelles •elle est donc plus vulnérable et fragile face aux variations d’activité́ •accroit souvent le niveau d’endettement

Parfumerie Hygiène, Surgelés, Fruits & Légumes, liquide,Epicerie Principales marques vendues Leader Price, Prix gagant,Sélection de nos Régions, Bébé, Bio ligne, et des marques Internationales (comme danone, mars, lu, elseve, bledina, evian, taillefine...) Méthodes de vente Vente libre service Les services apportés à la clientèle : Carte de fidélité Facteurs d’ambiance Radio, couleur de l'enseigne, Tee-shirt avec le nom de l'enseigne, La signalétique (ILV, PLV

acteurs, préciser leur rôle et analyser leur comportement Identifier les techniques d’études de marché et apprécier leurs utilités et limites. Caractériser le positionnement, la segmentation et mettre en valeur l’intérêt de ces outils d’analyse. PLAN DU COURS Connaissances I. Esprit mercatique 1. Historique du marché 2. Définition et état d’esprit de la mercatique – définition – état d’esprit mercatique II. La démarche mercatique 1. Introduction 2. La connaissance de marché – définition

la maison mère et les revends dans le pays. A en charge totalité des activités commerciales, administratives, logistiques et financières sur son marché. Profite de la connaissance du marché que procure la présence sur place. * Défini un plan de marchéages en accord avec la maison mère : * Participe à la définition de la gamme de produit distribuée sur le marché. * Fixe le prix des ventes sur le marché dans un cadre établi par les objectifs généraux par la maison mère. * Dispose