Evian Analyse Stratégique

Marketing 7 séances de TPs à partir de fin octobre toutes les semaines Marketing stratégique et opérationnel JJ Lambin 7ème ed, 2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement

doit pas laisser le moindre détail au hasard. Cette implantation doit faire l'objet d'une analyse et d'un plan stratégique extrêmement détaillé. La plupart des entreprises qui s'installent à l'étranger ont tendance à essayer d'imposer leur culture, leur façon de travailler, leurs idées. Cela peut bien évidemment mener à de nombreux conflits culturels. C'est pourquoi il est très important de faire une analyse du marché extrêmement détaillée avant de s'installer dans un pays culturellement différent

production et de la logistique) et pour des risques économiques (liés aux charges fixes élevées. Par exemple à plus on produit des lots importants de médicaments à plus les charges fixes seront diminués). Stocks stratégique / approche Pilotage de flux : de la nécessité d’un stock stratégique Un cours d’eau est principalement caractérisé par son flux (débit, vitesse) Le flux d’un réseau d’eau est variable Son eau peut être stockée Le rythme de consommation est différent du rythme de production Une

accès au casino : ils contrôlent la comptabilité et les déclarations faites par le directeur du casino relativement au produit des jeux. Les circuits de vidéosurveillance et les programmes informatiques des machines à sous sont également étroitement analysés et contrôlés. Les techniciens qui y ont accès sont agréés (comme les entreprises extérieures auxquelles ils appartiennent) et sont les seuls autorisés à les manipuler. Le fonctionnement des tables de jeux traditionnels réclame, conformément à la

------------------------------------------------- Marketing stratégique On doit identifier le problème et faire des choix, choisir des grandes orientations. Le marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs

La conférence des nations unies pour les commerce et le développement créée en 1964 rassemblant les pays de l’ONU et a pour objectif de favoriser le développement du tiers monde •L’OCDE: L’organisation de coopération et de développement économique analyse la conjoncture économique et formule des recommandations en terme de politique économique et d’aide au développement –Les organisations à vocation financière •Le FMI: Le fond monétaire international organise le système monétaire international et accorde

conditionnement, la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing

PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques

Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit

productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande