Entreprise Evian

P.8 Partie 3 : Axe de stratégie 1) Entreprise Danone P.10 2) Entreprise Nestlé P.11 Partie 4 : La responsabilité sociale et le développement durable 1) Entreprise Danone P.13 2) Entreprise Nestlé

des cibles visées, du nombre et de la taille des cibles, de la valeur des critères de ciblages et des sources de volume. Section 2 : Le positionnement 1) Définition du positionnement C’est la place qu’occupe le produit ou la marque d’une entreprise déterminée dans la représentation perceptuelle du consommateur par rapport aux produits ou marques concurrentes. 2) Les caractéristiques du positionnement a- Les 2 aspects du positionnement * Le positionnement externe ou perçu par

dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. » Au vu de cette définition, • qui fait du marketing ? les entreprises à but lucratif • avec quel but ? faire des bénéfices, être rentable • elles s’adressent à qui ? au client => La définition est restrictive : le marketing s’adresse en réalité aussi aux prospects (clients potentiels), toutes les organisations font du marketing (les associations, les partis politiques, etc… pas seulement les entreprises), et le

société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en terme d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison que le marketing sensoriel est une arme de plus en plus utilisée pour gagner des

plupart des cas. Il se fournit en produits le plus souvent par l'intermƒdiaire d'un grossiste spƒcialisƒ ou directement aupr‡s de certains fabricants. Les distributeurs automatiques sont placƒs par le gestionnaire sur des lieux de consommation : entreprises, lieux publics (gares, mƒtro, h‰pitaux, ƒtablissements d'enseignement, etc.) Le travail de terrain du gestionnaire consiste principalement ˆ approvisionner les machines, les entretenir, encaisser le produit des ventes. Mais il est une dimension

Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 4/environnement technologique : Il concerne l’ensemble des découvertes scientifiques et techniques qui peuvent avoir un impact sur les activités des entreprises. Les nouveaux produits apparaissent sans arrêt le GPS, le livre numérique tandis que d’autres deviennent obsolètes le magnétoscope, la cafetière électrique… o La durée de vie des produits diminue constamment, l’entreprise doit surveiller l’environnement technologique afin de détecter

marchés se structurent et que la concurrence entre formes de commerce s’organise, l’exigence de la fidélisation devient une évidence à la fois pour les entreprises et, plus encore, pour les consommateurs. La fidélité à l’enseigne ou à la marque est ainsi devenue un marché. Mais les règles n’en sont pas encore clairement fixées. Concrètement, les entreprises constatent depuis le début de la décennie qu’attirer de nouveaux clients devient de plus en plus difficile et coûteux. En fait, aucun consommateur

entre le volume de production et le volume des facteurs de productions utilisés. Le volume de production augmente proportionnellement plus que le volume des facteurs de production utilisés. économie interne = économie d'échelle => production des entreprises économie externe => externalité: situation où un agent économique a ses performances qui sont influencées par un autre agent avec qui il n'a pas de lien direct. Exemple: Un apiculteur qui a des ruches à coté d'un champ d'oranger. Miel de bonne qualité

bénéficient de la mondialisation en obtenant un rendement plus intéressant pour les détenteurs du capital et un éventail plus large des biens pour les consommateurs. Cependant, ces mêmes pays souffrent d’une délocalisation de plus en plus pénalisante des entreprises locales (centres d’appel) . Les pays émergents sont moins compétitifs et productifs que les pays développées mais profitent des investissements étrangers issus de la mondialisation . Le cadre institutionnel des échanges internationaux :

ce marché, les entreprises phares de cette branche, les plus grandes en nombre de filiales et en chiffre d’affaires, mettent en place différentes stratégies pour pouvoir répondre le plus et le mieux possibles aux besoins et désirs des habitants de la planète. C’est le cas de firmes comme Danone, Unilever ou Nestlé, groupe suisse de notoriété et d’implantation mondiales existant depuis près de 135 ans. Mais alors, dans le cadre de cette double mondialisation, celle des entreprises et celle des goûts