Element Pour Optimiser La Rentabilite Des Produits En Rayon

marketing comportemental a pour fondation lʼanalyse des comportements passés et présents des consommateurs. Il participe à lʼenrichissement continu des bases de données clients et sʼalimente des différents canaux dʼéchange, déportant le marketing produit vers un marketing centré sur le client. Les centres dʼintérêt, les attitudes, le style de vie, le statut dʼune personne peuvent évoluer à tout moment. Les marques peuvent aujourdʼhui déduire cette information de lʼanalyse comportementale, sans mettre

Politique en termes de Produits et Services 13 b) Politique tarifaire 15 c) Politique de communication 16 d) La notoriété/image de l’organisation 16 5) Diagnostic 17 a) Diagnostic externe 17 b) Diagnostic interne 17 PARTIE 2 : LE MANAGEMENT 18 I) LA MISSION DE MANAGEMENT CHEZ CORA 18 1) Le manager de rayon et le management 18 2) L’organisation du rayon : Qui fait quoi, où, quand, comment ? 18 3) Les risques de la désorganisation 19 4) Rôle du manager de rayon 20 5) Le management individuel

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre

La logistique des produits alimentaires Étude de cas d’ grand groupe distributeur un Mehdi ABDELKADER Christophe BERNARD Marion CATHERINE Judicaël CHUZEVILLE Virginie COLSON Katia LANGBOUR Mathieu NOYER DESS Qualimapa Année Universitaire 2003-2004 REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier Monsieur Liquet, Monsieur Bounie et Monsieur Weynans, pour leur disponibilité, les connaissances et l’ expérience qu’ ils nous ont communiquées. Nous remercions tout particulièrement, notre tuteur de

Président-Directeur Général page 2 nos magasins nos produits Nos priorités Un groupe multilocal Les hypermarchés Les supermarchés Les magasins de proximité Les magasins de cash & carry et d’hypercash Le commerce multicanal Notre engagement RSE Nos priorités Les produits frais Les produits locaux Les produits de grande consommation Les produits non alimentaires Les services marchands Notre engagement RSE

d’importation ………………………………….37 2.4.1 Risque commercial ……………………………………………………….37 2.4.2 Risque d’acheminement …………………………………………………..38 2.4.3 Risque politique ……………………………………………………….....38 4 2.4.4 Risque de change …………………………………………………………39 2.5 Eléments à optimiser dans un processus achat à l’import ………………………..…...42 2.5.1 Qualité …………………………………………………………………….43 2.5.2 Délai ………………………………………………………………………43 2.5.3 Coût ……………………………………………………………………….44 Chapitre 3 : DIAGNOSTIC DU PROCESSUS ACHAT A L’IMPORT CHEZ

décision très importante, de part son coût, sa portée et son incidence pour l’organisation. Cette décision volontariste fait partie d’un processus visant à modifier l’image de l’organisation auprès du grand public. Magasinier, réapprovisionnement des rayons d’un supermarché. Les dirigeants ne sont pas les seuls acteurs des processus décisionnels ; tout salarié de l’organisation est en effet amené à prendre des décisions. Néanmoins, il existe une corrélation (imparfaite) entre l’importance de la décision

Singularité....................................................................p 19 3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité...................................................................p 21 II - *Le Produit* A. La Politique de Gamme 1 ~ Définitions Marketing des Notions Relatives à la Gamme .......................................................................................p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme......................

la Singularité.................................................................... p 19 3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité................................................................... p 21 II – *Le Produit* A. La Politique de Gamme 1 ~ Définitions Marketing des Notions Relatives à la Gamme ....................................................................................... p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme ........................................

vendeurs ont leurs forces et leurs faiblesses • Nous sommes les derniers à reconnaître nos propres faiblesses • Un effort constant est nécessaire de notre part pour devenir plus fort et vaincre nos faiblesses • Nous avons besoin de connaître les éléments nécessaires pour devenir de bons vendeurs 17/12/2010 -3- B. Les principales qualités requises pour être vendeur • La personnalité • L’enthousiasme • La persévérance • L’organisation et la méthode • Etre psychologue • La compétence • Etre