Efficacité De L Argumentation

choquant, puisqu'elle s'adresse également à des enfants -Argumentation interne au récit (chacun des personnages tentant de convaincre l'autre que la raison est de son côté) -Argumentation externe (puisque La fontaine présente le récit comme la démonstration d'une morale) I - La mise en scène d'un procès A) Une ouverture et une clôture narratives rapides tout ce qui concerne l'histoire n'est qu'esquissé, mais avec efficacité: -personnages définis par le seul nom de leur espèce -ils

EXUPERY - MANTES LA JOLIE Séverine PLAISANT 7 ACCUEILLIR ET INFORMER * L’accueil en face-à-face, téléphonique (LVE)/Filtrer les demandes * Mettre au point une politique d’accueil efficace NEGOCIER * Préparation/Intérêts/Partenaires impliqués * Argumentation/Manipulation/Recherche d’un consensus Contexte INTERNATIONAL BTS AM - LYCEE ST EXUPERY - MANTES LA JOLIE Séverine PLAISANT 8 FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION (E4) BTS Assistant de manager - Session 201. ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION

Ressorts de l’influence ( À quoi sert l’influence dans la communication ? À partager du sens, à convaincre par le biais de stratégies conscientes ou inconscientes (rapport de pouvoir, de séduction). ( Quels sont les ressorts de l’influence ? - Argumentation logique ; - Appel à l’affectif et à l’émotionnel ; - Appel à un sentiment d’appartenance. ( En quoi une influence peut-elle être manipulatrice ? L’influence à outrance peut mener à la manipulation c’est-à-dire l’influence d’un individu sans

lecture découverte de samedi, nous allons nous attacher à faire une relecture du texte en voyant en quoi cette fiction véhicule une argumentation. A travers la comparaison des deux textes, nous avons vu qu’il y avait une opposition entre deux méthodes éducatives. Rabelais nous présente sa méthode, on peut donc considérer qu’il la défend, en cela il s’agit d’une argumentation. Définition du texte argumentatif : Un texte argumentatif énonce une thèse que l’on justifie à l’aide d’arguments, soutenus par

moyens littéraires, sans préjuger de leur efficacité. "sous toutes ses formes" = afin de parfaire le panel, un petit tour du côté de votre cours s'impose (essai, dialogue, apologue, lettre etc.). On réfléchira à la problématique du sujet pour chacun. Enfin, un filtre intéressant sera de mesurer chacune des postures d'argumentation, et notamment, "convaincre", "persuader" : quels moyens se donnent-elles ? Rappel : "convaincre", c'est utiliser une argumentation logique, raisonnée ; "persuader", c'est

client 1- Importance de la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l offre 1- L argumentation - comment argumenter - comment construire l argumentaire a- méthode « CAP » b- méthode « SPA » - un argumentaire ce n est pas - un argumentaire c est 2- Le traitement des objections Page 9 9 9 9 9 10 11 12 13 13 13 13 14 15 15 15 16 17 18 18

d’argumentation. Et enfin nous verrons que l’apologue est autant efficace que les autres textes argumentatifs. Les différentes formes d’apologue ont en commun de savoir capter leur auditoire. L’apologue est basé sur un récit imagé, plutôt sur une argumentation pure. L’auteur nous raconte une histoire pour prouver ce qu’il avance avec un schéma narratif précis. Par exemple dans la parabole du fils prodigue, qui raconte l’histoire d’un père qui avait deux fils, situation initiale, qui en laisse partir

Convaincre, persuader, délibérer sont trois modes d’argumentation. Il vous faudra d’abord les définir, c’est-à-dire les distinguer les uns des autres, puis voir en quoi ils peuvent se compléter pour une argumentation efficace. l Enfin, on vous demande aussi d’agir par vous-même : savoir apprécier une argumentation afin d’y trouver votre propre place. Le but de cet objet d’étude est donc double : comprendre et faire ! 95 Les bases de l’argumentation On ne parle pas toujours directement. Certains vont

efficace ? (discuter du oui mais non et montrez la spécificité de l'apologue.) Idées de plans (2 plans de 3 parties et 3 sous parties) 1.Plan 1 : •I_ L'APOLOGUE, GENRE PARADOXALE •a) Plaire et Instruire = analyse texte de Michel Tournier efficacité duprocédé ? réaction de Taor •b) Genre très ancien, universel = large public, contes enfants qui l'aident à se construire, goût des fables, les personnes aiment les fantaisies-esprit d'enfance •c) Définition de l'apologue = quels genre de textes

dénonce les tortures utilisées pour faire avouer les suspects. Pourquoi cet article de dictionnaire est un texte argumentatif original qui dénonce la torture en utilisant l’ironie ? Pour répondre à cette question, nous verrons que l’article est une argumentation par l’exemple, un texte satirique et nous étudierons pour terminer les procédés de l’ironie. * Premier paragraphe : Approche historique comparaison entre les romains et les français du XVIIIème siècle. Le but est de montrer que ces derniers