Définition De La Politique Commerciale

comment ? Une démarche, un état d’esprit, des hommes et des techniques. Au service de la politique de l’entreprise Dans un environnement multiforme et changeant. S’appliquent à de nombreux domaines (statistique pour les prévisions) Puisant ses sources dans les sciences humaines et la recherche scientifiques (ex. médecine) I. Le concept marketing II. La démarche Schéma 1. Définition La démarche mercatique consiste à mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou

L’étude paysCours méthodologique PLAN I. Le contenu d’une étude pays A. Conditions d’accessibilité au pays B. Opportunités et menaces du pays II. La prise en compte des risques pays A. Risques politiques B. Risques commerciaux C. Autres risques I. Le contenu d’une étude pays Définition d’une étude pays : Une étude pays consiste en la collecte et l'analyse d'informations (quantitatives et qualitatives) sur un pays étranger, pour en distinguer les opportunités et les risques. Une

Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international : définitions et domaines interventions

concepts d’analyse 2. Théories du Commerce international – Travail préparatoire 3. 4. 5. 6. 7. Politiques commerciales Taux de change & Politique Macroéconomique De l’internationalisation à la globalisation Régionalisation Géopolitique économique De l’internationalisation à la régionalisation Laurence Le Poder Laurence.lepoder@euromed-management.com Plan 1. 2. 3. 4. Définition de la globalisation Moteurs de la globalisation Mesure de la globalisation Régionalisation 1. Les faits

théoriques : Préambule : Clarification du contexte professionnel et présentation de la formation Objectifs et finalités de la prospection 1. Comment gérer son portefeuille clients ? Définition du portefeuille clients Analyser l’environnement de l’entreprise Analyser le portefeuille clients Construire son activité commerciale à court, moyen et long terme 2. Comment prospecter de nouveaux clients ? Organiser son plan de prospection Choisir sa cible de prospection Les outils et moyens de prospection

| | | |E6 - CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX |Fiche de Projet n° 1 (verso) | | | |Nom : BALLENCOURT Prénom : Dominique

LE RISQUE PAYS Sommaire I- DEFINITION DU RISQUE PAYS Du point de vue de l'entité créditrice nationale : le type de risque Du point de vue de l'entité étrangère débitrice : la nature du risque Du point de vue des faits générateurs de crise : le type de crise II- MESURE DU RISQUE PAYS La nécessité de mesure avec une échelle commune à tous les acteurs Les principales méthodes généralement utilisées III- METHODES D’EVALUATION DU RISQUE PAYS

Licence Professionnelle Action Commerciale – Semestre IV – Année 2010 - 2011 MARKETING FONDAMENTAL INTRODUCTION L’objectif principal du cours est d’acquérir les connaissances théoriques de base en Marketing Fondamental. Le marketing est le processus par lequel, à partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière à satisfaire ces besoins, puis par lequel on va faire connaître et apprécier cette offre à travers

objectifs d’étudier et d’influencer les besoins et comportements des consommateurs et de réaliser en continu les adaptations de la production et de l’appareil commercial en fonction des besoins et comportements précédemment identifiés. (définition adaptée de celle du journal officiel définissant la mercatique). Sur la base de cette définition, la mercatique comprend donc : Les champs disciplinaires consacrés à l’étude des besoins. - études de marché - études qualitatives - études quantitatives

Rappels des notions mercatiques  La structure des marchés Nom Définition Exemple Marché générique Ensemble des produits qui satisfont les mêmes besoins génériques. Chaque marché générique se décompose en plusieurs marchés supports. Le marché de l’alimentaire Marché support Ensemble de produits différents mais avec des comportements de consommation proches. Le marché du petit déjeuner Marché principal Ensemble de produits identiques et directement concurrents. Le marché