Définition De La Politique Commerciale

La fonction commerciale Définition La fonction commerciale dans une entreprise a pour objectif de développer un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires essentiel pour le fonctionnement de l'entreprise. Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale. La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir

produits (performance, positionnement...)  La position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché...)  Le prix (valeur absolue et valeur relative)  La notoriété et l'image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client :  La logistique  Le service commercial  La stratégie marketing et communication  La démarche commerciale Et ceux de l'entreprise elle-même :  Sa solidité financière  Son ancienneté sur les marchés  Sa maîtrise

ETRANGERS I/DEFINITION D’UN MARCHE ETRANGER ET ENJEUX DE LA MONDIALISATION A° L’importance du commerce international -Depuis 1947 les échanges internationaux ont été multipliés par 100 en valeur : plus de 11.000 milliards de dollars en 2005 dont 8900 de produits manufacturés et 2100 de services commerciaux -70% du commerce mondial s’effectue entre les pays industrialisés La France occupe la 5eme puissance commerciale après la Chine, l’Allemagne, les USA et le Japon. La balance commerciale de la France

| |1-2- Modes de production selon les contraintes commerciales |(Approvisionnement selon le mode de |1-2 (Approvisionnement selon le mode de | | |production à la commande : définition et |production à la commande : définition et | |

besoins des utilisateurs d’une catégorie de produits, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise à ces besoins. la mercatique repose donc sur l’analyse du marché, c’est-à-dire sur l’analyse des besoins des consommateurs, le processus de production est organisé de manière à répondre à ces besoins, et s’appuie sur un ensemble de politiques permettant de développer les ventes de l’entreprise. En définitive, la mercatique est une démarche globale d’organisation

concepts de base     Introduction 1.1          Historique 1.2          La démarche mercatique 1.3          L’environnement de l’entreprise 1.4          Les variables contrôlables et incontrôlables 1.5          La mercatique 1.6          Les définitions 1.7          Le marketing-mix ou plan de marchéage Conclusion                     Introduction : L’ensemble des moyens dont dispose l’entreprise pour accroître sa rentabilité se regroupe en totalité autour de deux idées simples mais

TABLE DES MATIERES PARTIE 1 : GENERALITES I. II. III. IV. INTRODUCTION DEFINITIONS PLACE DU MARKETING DANS L’ENTREPRISE LES METIERS DU MARKETING PARTIE 2 : ANALYSE STRATEGIQUE I. II. L’ANALYSE DU MARCHE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT DEMOGRAPHIQUE ENVIRONNEMENT SOCIOCULTUREL ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ENVIRONNEMENT POLITICO-LEGAL ENVIRONNMENT TECHNOLOGIQUE ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE III. L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE A. L’IDENTIFICATION DES CONCURRENTS B. L’ANALYSE DES CONCURRENTS

Évaluation et prévention des risques de crises monétaires et bancaires MA Nguy n Th Kim Thanh Directrice adjointe de politique monétaire Banque d’Etat du Vietnam 1 Évaluation et prévention des risques de crises monétaires et bancaires Plan de l’étude Partie 1 : Bases théoriques sur les crises financières et les crises bancaires systémiques Partie 2 : Etat des lieux de la détection et de la prévention des risques de crises monétaires et bancaires par la Banque d’Etat du Vietnam Partie 3:

Le marketing et son contexte Définition Ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, auprès des publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs Introduction De la conception traditionnelle à la conception moderne du marketing Jusqu’au début du XXeme siècle  La grande question : PRODUIRE Contexte: › Moyens de production  › Nature des productions Conception traditionnelle

Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités