Dossier De Vente Sur Un Parfum

Dossier chef de marque Dossier chef de marque AUPY Constance, CRIBIER Guillaume, DAVIET Simon, POYAC Guillaume, RIVIERE Séverine. Groupe B AUPY Constance, CRIBIER Guillaume, DAVIET Simon, POYAC Guillaume, RIVIERE Séverine. Groupe B Le marché des gels douches L’analyse externe Le marché des gels douches L’analyse externe Table des matières Introduction : 2 Délimitation et tendances du marché 3 Analyse quantitative du marché 4 Les Acteurs du Marché 5 Segmentation du marché 6

| |Sur un thème de gestion prévisionnelle et budgétaire, réaliser un travail collaboratif en contexte multi-utilisateurs sur un dossier partagé entre les | |membres du groupe, chacun étant responsable d’un élément de coût. Calculer et analyser des écarts sur coûts de production et sur marges sur coûts | |préétablis. Commenter les résultats de l’analyse.

et a ma concurrence ? (DOSSIER 1) APPROFONDISSEMENT : MARCHE Quelle est la stratégie de globalisation ? Il existe plusieurs stratégies de mondialisation : La stratégie d’intégration : Elle consiste à étendre sa présence au niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ;

EPREUVE SUR DOSSIER DE VENTE SOMMAIRE 1 ère Partie : Partie Commerciale Pages Présentation géographique de l’entreprise : 1 Présentation du personnel : 1 L’espace de vente : 1 Présentation de la clientèle : 2 Les prestations : 2 Marques et lignes de produits : 2 2 ème Partie : Connaissance produit et prestations

certaine aisance et d'un certain goût. Depuis peu, le luxe s’est quelque peu démocratisé. Jadis réservé à quelques privilégiés, certains produits de luxe se sont étendus à une plus grande partie de la population et sont ainsi devenus accessibles. Parfums, eau de toilette, accessoires de mode… font partie des produits achetés et consommés par le plus grand nombre. Afin d’analyser au mieux le marketing du luxe, quoi de mieux comme exemple, que de prendre le leader sur son marché. LVMH

vise plusieurs objectifs, principalement stratégiques et opérationnels : · définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité  L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires

I/ Structure et environnement du secteur des parfums et cosmétiques de luxe ...................................................................................................................... 8 A/ Structure ................................................................................................ 8 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement

...................................................... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement

remercier Mr SAUCISSE pour nous avoir donné les outils nécessaires à la création de ce dossier et pour nous avoir empêché de nous diriger dans la mauvaise direction. Nous remercions également Mademoiselle Sophie Christophe Coordinatrice Communication Corporate de Fauchon pour le temps et informations qu’elle nous a accordées. Nous tenons à souligner que son aide nous a été précieuse dans la constitution de sa dossier. Sommaire Executive summary Introduction 1. Diagnostic de l’entreprise :

plusieurs objectifs, principalement stratégiques et opérationnels : · définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité  L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires