Dossier De Vente Sur Un Parfum

…………………………………………………………………………………… 22 INTRODUCTION Nous avons choisi d’étudier la gamme de l’entreprise « Michel et Augustin » de produits alimentaires. Nous connaissons cette entreprise pour sa réputation en communication. En effet, nous verrons dans le dossier que l’entreprise propose un marketing et une communication originale. De plus, nous voulions étudier une jeune entreprise et tenter de voir quelles sont ces forces pour s’installer durablement sur le marché. La gamme de « Michel et Augustin » est

vise plusieurs objectifs, principalement stratégiques et opérationnels : · définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires que

contrefacteur, les fabricants sont multiples, que devons-nous faire ? Nous verrons dans un premier temps le sens du terme « contrefaçon », les raisons qui la favorisent, dans un second temps les risques pour le client et l’entreprise et pour terminer mon dossier un cas concret avec un baladeur (Ipod) contrefait. Qu'est ce qu'une contrefaçon ? La contrefaçon se définit comme la reproduction, l'imitation ou l'utilisation totale ou partielle d'une marque, d'un modèle, d'un brevet, d'un médicament, etc..

siècle qu’elle connu une consommation populaire. En effet, Marco Polo revenant d’Asie, raconta que là-bas, elle était vendue dans la rue par des marchands ambulants. En 1668, à Paris, le café Procope fut ouvert. Celui-ci proposait plus de quatre-vingt parfums à sa clientèle. La glace devint un plaisir pour tous. Pouvoir déguster des fruits hors saison est l'une des raisons de l'engouement de la population pour ces délices glacés[2]. Aujourd’hui, la crème glacée, appréciée par les enfants, est néanmoins

prise de conscience des risques écologiques). ➣ L'environnement technologique. Le rôle de l'innovation technologique est essentiel pour l'ensemble des fabricants de déodorants à plusieurs niveaux: ▪ Le packaging ▪ le parfum ▪ le marketing ▪ le format du produit (bille, stick…) ▪ Les caractéristiques des produits (formules antitranspirantes toujours plus efficaces, nouvelles textures pour une application plus agréable et une meilleure tenue…)

groupe Hermès décline des collections d'un grand chic dans le secteur de la sellerie, de la maroquinerie, du prêt-à-porter, des parfums, de la décoration d’intérieur... Présente depuis plus de 150 ans dans l’univers du luxe, Hermès ne cesse de nous étonner par ses créations, et ses campagnes de communication plus sublimes les unes que les autres. A travers ce dossier, nous allons vous faire découvrir dans un premier temps l’univers Hermès puis, nous nous intéresserons à quelques unes de ses

1ère Partie : Les Caractéristiques de la partie Commerciale 1 – Identification du point de vente et présentation Enseigne : Yves Rocher Adresse : 10 avenue Jean -Jaurès Tél : 05-63-80- Site internet : WWW.fondationyvesrocher.com / www.yvesrocher.com Nom et fonction du responsable : Mlle Valette Mélanie, responsable du magasin Organigramme de l’entreprise : Directeur de région (env. 60 magasins) Responsable de secteur (envir. 25 magasins) Responsable de magasin (Mélanie Valette -

large choix de produits tout en restant dans une certaine sobriété. (Dans notre dossier, nous allons procéder à une analyse de l’entreprise Nature et Découvertes uniquement dans une optique « vente ». Pour ce faire, notre travail sera divisé en trois parties : l’entreprise, le produit et le dialogue vente. Nous étudierons chacun de ces points de vue avec une méthodologie précise et propre à la « vente »). PARTIE 1 : L’ENTREPRISE : • L’histoire de Nature et Découvertes commence en

direct. C’est une des raisons pour laquelle nous nous sommes intéressés à ce groupe. Dans le cadre de cette étude sur Yves Rocher, nous analyserons le point de vente situé au centre ville de Lamballe (Côtes d’Armor, Bretagne). Dans un premier temps nous allons présenter brièvement l’enseigne Yves Rocher puis nous décrirons le point de vente, et pour finir son site web. I. L’enseigne 1. Yves Rocher, une histoire Les laboratoires de biologie végétale Yves Rocher sont apparus en

Michel et Augustin Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’opportunité pour une entreprise de s’implanter sur un nouveau secteur - Comparer deux types de force de vente - Mesurer l’effort commercial à fournir sur un secteur géographique - Prendre des décisions managériales et commerciales - Délimiter un secteur commercial Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°7 Dossier 2 : Optimiser le système d’information Ce dossier vise à apprécier