Dossier Annonceur

Mémoire de Recherche Appliquée Sujet : Les relations commerciales entre annonceur et agence événementielle Nom : VALETTE Delphine Conseiller de recherche : CHISS Nathalie Année de réalisation : 2005 - 2006 Remerciements Ce mémoire constitue l’aboutissement de mon cursus à l’ESC Amiens. Des professionnels m’ont permis d’avancer dans mes recherches dans un secteur qui me tient à cœur : l’événementiel. Je tiens à exprimer ma gratitude aux personnes qui m’ont guidée, orientée et soutenue

Les moyens de communication 1/ Les annonceurs A) Les entreprises -Les annonceurs les plus répandus -Objectifs à finalité financière 1) Le développement de la notoriété = ventes 2) L’image de marque 3) Le chiffre d’affaires B) L’état et les administrations -Campagnes de communication publique -Sensibiliser TOUS les citoyens à un sujet -Gros budgets de communication (1er : éducation nationale, santé, armée) C) Les collectivités territoriales -Les mairies Tourisme, prévention, qualité

Communiqué de presse et dossier de presse .La presse d’entreprise (le journal) .la forme rédactionnelle .les aspects techniques .La newsletter .Lettres commerciales et e mailing .Le publipostage individuel et collectif .Le sms mailing .Le blog professionnel .L’annonce commerciale .Le prospectus ANNEXE : Le passeport professionnel Tableau des situations auxquelles vous êtes normalement confrontés lors d’un projet de com° SITUATIONS A CONCEVOIR Prise en charge du dossier de l’annonceur Rencontre

Glossaire Publicité A AACC : Association des Agences Conseils en Communication. Syndicat professionnel destiné à défendre les intérêts des agences de communication. Abattement professionnel : Un acteur (agence) mandaté par un annonceur pour effectuer son achat d’espace publicitaire se voit généralement accorder une remise ou abattement professionnel de 15%. ABC : Audit Bureau of Circulation, organisme de certification américain ayant pour vocation d’auditer les chiffres d’audience

Etude de marché de l’emailing en France entre 2008-2009 : 1. Etude du marché par l’offre : En 2008, le montant des investissements bruts réalisés par les annonceurs français dans l’e-mailing est de 142 millions d’euros. Ce canal se rapproche donc de celui-ci du cinéma. Cependant, les investissements des annonceurs sont saisonniers (2ème et 4ème trimestre). Ainsi en Novembre 2008, grands nombres d’annonceurs ont opté pour l’e-mailing, ils ont investi à hauteur de 18,6 millions d’euros

De nombreux sites non mesurés 9 2. Crédibilité moindre 10 3. Une part de la population non touchée 11 CONCLUSION 12 BIBLIOGRAPHIE 13 Introduction Au cours de ces dernières années Internet a su gagner la confiance des annonceurs tant et si bien qu’il est aujourd’hui le 3ème média de France en terme d’investissements publicitaires après la presse et la télévision. Mais Internet reste un média relativement jeune et même s’il a su trouver un business model viable, on est en

11 MARS 10 Hebdomadaire Paris OJD : 11747 2 RUE MAURICE HARTMANN 92133 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 46 29 46 29 Surface approx. (cm²) : 2019 N° de page : 40 dossier Le terminal mobile est enfin devenu un support publicitaire attractif pour les marques. Prochaines étapes: mesurer son audience exacte et continuer à exploiter ses possibilités technologiques. Page 1/4 market! -•->""" ^ ^ 'x „ " * " " - x * i I r , N Chiffres clés 23millions d'euros. Marché de la publicité

Promotion Comment commercialiser l’événement ? L’inscription via un site Internet ? La vente externalisée à un commercial free lance ? Quels supports de publicité choisir en fonction du public visé ? Du budget disponible ? Du délai ? Invitations, Web dossier inscription, Sur place, Agents, Vente directe. Invitation personnalisée, Marketing direct, Site web, Plan média, Publicité, Presse, Affichage. Source : Philippe CLAVEAU, Management de projets événementiels, « Comment organiser et réussir un événement

le trait ”, épaississant quelques travers d’une population jusqu’à les rendre comiques, encore faut-il grossir le bon trait. Et le portrait au vitriol que Beigbeder fait d’une réunion entre des créatifs d’agences et l’équipe commerciale de leur annonceur, du quotidien des grosses agences ou des “ 10 commandements du créatif ” touche juste. Son livre contient aussi une critique globale de la publicité comme outil de conditionnement des masses, moins convaincante, mais qui s’inscrit dans la résurgence

Caractéristiques : * elle touche un très large public ; * elle délivre un même message pour tout le monde ; * elle fonctionne sur le principe de la répétition ; * elle est coûteuse : l’accès est cher et donc réservé aux grands annonceurs du marché des produits de grande consommation 2. Les moyens mobilisés • La communication publicitaire mobilise les médias = un ensemble de supports de même nature. • Médias et supports : * La presse (Les Nouvelles Calédoniennes