Diversification Du Cosmetique

Agenda Contexte : ① Marché des cosmétiques ② Caractéristique des consommateurs ③ Benchmark Séphora: ① Stratégie marketing de Sephora ② Les 4 P Les différends canaux de distribution de Sephora Regard critique Préconisations d’amélioration + CONTEXTE: MARCHE DES COSMETIQUES Chiffres clés: • 2.9 milliard d’€ de CA en 2011 • 45 000 emplois  soit 0.27 % de l’emploi en France. Acteurs du marché: Distributeurs de cosmétiques Parts de marché des principales

la stratégie biseness ou corporate et ses concurrents 1 2 Stratégie business de diversification Sony suit depuis toujours une stratégie de diversification intense. Depuis la création du premier lecteur de cassettes audio, cette entreprise n’a cessé de mettre à profit ses recherches technologiques pour développer de nouveaux produits et pénétrer ainsi de nouveaux marchés. Cette diversification suit néanmoins des axes déterminés, qu’ils soient horizontaux ou verticaux. Sony

Etudes de marché XERFI – Parfums et cosmétiques Mars 2010 Sources : Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques, XERFI – Mars 2010 Parfums et cosmétiques (fabrications), XERFI – Mars 2010 Sur marché parfums et cosmétiques : - Soins = 54% des ventes - Parfums = 28% - Maquillage = 18% Au moins 200 entreprises d’au moins 20 salariés dans fabrication produits hygiène/beauté, nombre relativement stable depuis 2000. Sur cosmétiques conventionnels, arrivée nouveaux entrant difficile

yves-rocher.fr/control/main/ Le comportement du consommateur de soins cosmétiques pour homme connait d’importante évolution depuis plusieurs années. Les hommes font de plus en plus attention à l’image qu’ils projettent et ont donc envie de prendre soin d’eux, mais la plupart des consommateurs masculins préfèrent utiliser les produits cosmétiques de leur femme. L’acte d’achat étant un frein important, les sociétés de cosmétiques ont ciblés la segmentation des comportements masculins pour lancer une

6 - 20 1. Présentation du groupe LVMH 1. Généralités 2. En quelques chiffres… 3. Positionnement 4. Cible 5. Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle 3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH 4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1) 5. Marketing – Mix de Louis Vuitton

qu’elle met à disposition pour ses clients, Duane Reade a segmenté chacun de ses magasins en trois compartiments distincts. Chaque compartiment fait référence à un énoncé de mission de la compagnie : How I feel (médicaments, vitamines), How I look (cosmétiques, soins de beauté), Wht I need now (nourriture, produits pour la maison). De même, chaque compartiment est assorti à une des couleurs de l’entreprise et représente ainsi les trois missions que s’est fixées la direction. Ainsi, la cohérence entre

p14 B. La stratégie conjointe et logique partenariale p14 1. Joint venture et l’Occitane p14 2. Développement vers le bio avec Kibio p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15 D. Internationalisation p16 III. L’orientation client p17 1. Des produits innovants  p17 2. Une distribution spécifique p17 3. Des produits adaptés p18

physique => Fort potentiel + une tendance qui se confirme d’années en années Origines de l’essor : vieillissement de la populationforme de stress social lié aux crises et aux guerresdiktats de beauté et de jeunesse toujours plus exigeants Diversification des soins + une démocratisation des coûts => dvpment des instituts "low cost" = soins + accessibles à tous le monde Avant c’était réservé à une élite Démocratisation du bien-être Nouvel art de vivre => s'agit non seulement de se faire, mais

 DIAGNOSTIC EXTERNE Parfums et cosmétiques Analyse structurelle Les concurrents sont nombreux et divers par leur taille, leur nationalité ou leurs marchés. Le secteur peut se définir comme un oligopole à franges où se côtoient de grands groupes multinationaux présents sur l’ensemble des marchés à travers le monde (L’Oréal, Procter & Gamble, Unilever) et des entreprises de plus petite taille, opérant sur un nombre limité de marchés nationaux ou sur une niche spécifique (L’Occitane, Clarins). Une

Vins & Spiritueux………………………………p 6 ueux…………………………… Spiritueux……………………………… .....................................Modes & Maroquineries…………………………..p7 …………………………..p Maroquineries……………………… .....................................Parfums & Cosmétiques………………………….p 8 …………………………. Cosmétiques………………………….p ......................................Montres & Joaillerie……………………………. .p 9 ……………………………. Joaillerie………………………… ..................................Distributions sélectives……………………………..p …………………………….. ................