Distribution Panzani

les apporteurs de capitaux (actionnaires, banquiers,…) Données qualitatives et financières Novembre 2012 2 Le First Act : le business model Il expose clairement le mécanisme de création de valeur. Exemples industrie lourde grande distribution Novembre 2012 3 PLAN  Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapport aux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

groupe, implantation, chiffres clés. * Présentation du point de vente Nom de l’enseigne, adresse , Forme juridique ( SA,SARL,EURL…), Forme de commerce (succursales, franchises, commerce intégré, indépendant isolé ou associé…) et canal de distribution (approvisionnement direct/indirect…) Activité principale, Superficie du magasin en m² (surface de vente + réserve)  Implantation, organigramme, méthode de vente, moyens de fidélisation… Chiffre clés : CA, Nombre de clients/année (fréquentation

positionnement Les principaux choix stratégiques   Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation   Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 5. LES 4 P : LES VARIABLES D’ACTION   Produit Prix   Communication   Distribution   QUELQUES PRINCIPES CLÉS DU MARKETING   Le marketing est déterminé par les questions suivantes : Savoir quoi vendre,   A qui,   A quel moment,   Comment   A quel prix   Les actions commerciales à entreprendre   L’approche

Choix du Média. 2. Communication de l'offre. 3. Réponse de Client et commande des produits. Donation. Souscription. Adhésion. Assister à une démonstration. Demander plus d'information. 4. Réalisation. Satisfaire la commande. Distribution. Service à la clientèle. 5. Entretien de la base de données et Gestion de la Relation Client. Points forts de modèle de Marketing direct. Avantages * Rentable. * L'efficacité peut directement être mesurée en comparant le comportement

| |431 drives pour Système U avec un CA de 125 Millions d’Euros | |Les drives s’imposent comme un nouveau modèle économique et booste l’activité de la grande distribution | |11 % des consommateurs clients du drive | |78% des 55 ans et + sont réfractaires du Drive contre

Politique de tarification 21 1) Coût de revient 21 2) Prix de vente 21 C) Politique de communication 21 1) Publicité 21 2) Promotion 22 3) Relation presse, relations publiques 22 4) Idée de slogan 23 D) Politique de distribution 23 1) Hyper et supermarché 23 2) Internet : site spécialisé dans les vins 23 3) Caves particulières 24 4) Cavistes 24 IX. Planification des actions commerciales. 25 X. Conclusions 27 I. Introduction Jean Louis

9 333 m2. Ils proposent de 20 000 à 80 000 références et emploient de 250 à 750 employés. Destinés à une zone de chalandise très large, ils représentent la conception du « tout sous le même toit » ainsi que la définition initiale de la grande distribution : nombreuses places de stationnement, spectacle permanent, bas prix… La plupart des hypermarchés sont détenus par le groupe, les autres sont franchisés. En 2010, Carrefour lance un nouveau concept d'hypermarchés : Carrefour Planet. À terme, c'est

circuits   confondus  :   75%   en   grandes   surfaces,   76,7%   en   magasins  spécialisés,  18%  en  vente  directe.   La  vente  des  produits  bio  dans  des  circuits  de  distributions  :     Produits   d’épicerie   Crèmeries     Fruits  et  légumes   Pain     Produits  Carnés                                            

Investigations sur le marketing du football marocain o Prix : Financement des clubs, prix des transferts des joueurs, les billets du terrain, … ; o Publicité : Sponsoring sportif, publicités des joueurs, publicités sur terrain,… ; o Place (Distribution) : Médiatisation des évènements relevants du football, modernisation et mise en place des stades permettant une meilleure communication. Fréquenté et ouvert aux marchés mondiaux, le consommateur marocain compare toujours le niveau du football national