Distribution Nutella

et à améliorer. | | | | | |- Réseau de distribution complet | | | | |

 La grande distribution Hard discount VS hypermarchés Sommaire Introduction *Qu’est ce qu’un hypermarché ? *Qu’est ce qu’un Hard-Discount ? Hard discount VS Hypermarchés, Quelles sont leurs armes pour conquérir le marché ? A) La fabuleuse montée du Hard-Discount : *Une image de bas prix et d’efficacité *Un caractère assoupli pour une meilleure adaptation *Les marques *Les marques

plus vers le client. La règle des 4 C en est la traduction Les 4 C : le client (consommateur) prévaut sur l'entreprise (le producteur) Les 4 C s'articulent donc autour : - des besoins du Clients - du Coût global du produit - des Canaux de distribution - de la Communication un bon ciblage et un positionnement adéquat des produits ou services doivent ainsi répondre aux attentes, besoins et désirs des clients. Dépasser les 4 C : le client au coeur de l'entreprise pour la pérénité de l'entrprise

commerce équitable Augmentation de la demande de produits naturels    Changement des habitudes alimentaires Euro 2008, Mondial 2010…    Diagnostic: - Grande notoriété - Fabrication à base de produits naturels - Distribution large - Aliment calorique - Concurrence MDD - Campagne contre l’obésité Objectif 2009 : - Communication s’appuyant sur les bienfaits du produit - Profiter du partenariat avec la FFF et l’équipe de France de football Diagnostic (suite) 

c'est un mode de commercialisation des produits agricoles qui s’exerce soit par la vente directe du producteur au consommateur, soit par la vente indirecte, à condition qu’il n’y ait qu’un seul intermédiaire, Circuit long : C'est un circuit de distribution dans lequel interviennent un nombre important d'intermédiaires I – LE CIRCUIT LONG 1-1 Travail sur schéma 1-2 Généralités Les avantages et inconvéniants d'un circuit long : Avantages : Crédits à accorder à un nombre restreint des

Chapitre 4: Comprendre et conseiller l'annonceur dans sa démarche marketing Intro: Besoin s'appuie sur 4 axes: produit, prix, communication, distribution. I – Le produit A – La politique produit Pourquoi la personne va acheter le produit? Qu'attend-elle de ce produit? Quelle utilisation va-t-elle en faire? B – Gamme de produit Ens des pdts fabriqués par une entrep. (ex: BIC – stylos, briquets, rasoirs...) Peut être plus ou moins étendue: gamme très large (cible et coût + imp), gamme

est plus efficace si le consommateur ne s’aperçoit qu’elle est là. - L’odorat : Source d’innovation, ce sens est celui qui transmet le plus de valeurs émotionnelles grâce à un lien étroit entre le passé, les souvenirs et l’olfactif. La grande distribution est adepte de ce procédé (diffuseur d’odeur au rayon boulangerie, fruits et légumes…). Le marketing olfactif est utile pour mettre en avant un point de vente, un produit, une marque. Les consommateurs sont réceptifs aux odeurs car elles sont synonymes

image d’enfance, tendresse maternelle • Packaging : impact visuel fort au sien des points de vente, excellente identification au sien du rayon (pot chic au couleur Vichy) • Prix : politique d’alignement • Circuit principal : 95% de la grande distribution • Diversification : ultra frais, gâteaux, yaourts • Capacité de se réadapter par rapport au marché • Publicité n’est pas une priorité pour Bonne Maman : pas de visibilité TV, Radio, Internet. Les publicités presse n’ont pas évolué depuis 1980

marque, en raison des similitudes dans les emballages. Exemple de packaging semblable : {draw:frame} Au niveau des publications Avant Janvier 2007, n’ayant pas la possibilité d’effectuez de la publicité télé, les enseignes de grande distribution ont longtemps axé leur communication sur la publicité à la radio et sur les tracts dans les boîtes aux lettres des consommateurs c'est-à-dire le marketing direct… Il se peut que les MDD soient favorisés, comme par exemple dans les catalogues Décathlon

le démarrage des soldes. Les distributeurs n’ont pas le droit de pratiquer des prix abusivement bas sur des articles qu’ils font fabriquer pour leur propre compte. Il s’agit des produits sous marques de distributeurs (pâte à tartiner Auchan < Nutella). L’étiquetage des prix est obligatoire. La pratique de prix discriminatoire est interdite (discriminatoire dans le sens où on cache l’information pour un consommateur qui ferait une demande d’information de prix) B / La stratégie marketing