Distribution Nutella

une clientèle de plus en plus large notamment depuis le début des années 2000 et encore d’avantage depuis la crise de 2008. Ainsi, en France, le hard discount représente aujourd'hui 14% du marché de la grande distribution. Le concept de hard discount est connu pour ses marques de distribution alimentaire avec Aldi, Lidl, Netto ou encore ED mais également pour les enseignes de textile à bas prix tel que Tati. Nous avons choisi d'illustrer les principes et les spécificités du hard discount à travers

Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique de communication et d’innovation) | Exemple d’échecs : * Haggen Däzz (politique de distribution) * Glaces malabar (politique de produit) * Yaourt « Bonne nuit » (manque de ressources commerciales)

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est

va accueillir les produits des marques nationales qui voudront mettre en valeur leur produit. 4) Comment décider de l'emplacement d'un produit de marque nationale (ou internationale) Pour les produits incontournables et "uniques" (Coca-Cola, Nutella), les supermarchés sont obligés d'avoir de ces produits, ils ne peuvent pas négocier les prix, ils sont dépendants du groupe fabricant. Ces produits seront placés près de produits similaires mais aucune mise en valeur particulière n'est réalisée

Les principales tendances de la grande distribution : - la réduction des coûts (réexamen des coûts d’exploitation, diversification des chaînes logistiques, abandon des formats les moins performants, retrait de certains marchés qui ne permettent pas de se situer en position dominante) ; - la différenciation (recentrer sur l’expérience perçue par le client : le service à la clientèle, le marketing et le merchandising, repenser la segmentation de marché pour aller d’un marché de masse à un marché

 Stratégie de distribution SOMMAIRE I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount a) Présentation et historique de la marque b) LIDL en quelques chiffres II - LIDL dans le marché du hard discount a) La demande et comportement du consommateur b) Un marché très concurrentiel : L’offre III/ LIDL redynamise sa stratégie de distribution a) Les stratégies observées (Powerpoint) b) Une nouvelle stratégie pour 2014 (Interview) c) Une stratégie qui voit déjà le jour

« Fraicheur de vivre ». Le logo est toujours attaché aux produits. La marque se classe parmi les marques-produits car elle est associée à un nom de produit. En effet, on achète des Hollywood en guise de chewing-gums comme l’on pourrait acheter du Nutella en guise de pâte à tartiner. C’est une marque qui existe depuis un certain temps ainsi elle ne va pas chercher à étendre sa marque sur différents produits mais plutôt à étendre sa gamme. La politique de la marque est donc l’extension de gamme.

catégories de produits. On trouvera donc la plus grosse variation de prix sur les chocolats. La politique de distribution Après avoir tenté d’élargir son panel de consommateurs en commercialisant certains produits en GMS, Fauchon, dans le but de conserver et d’accroître son image et sa notoriété, s’est décidé à choisir une distribution plus sélective qui a lieu au travers de canaux de distributions restreints. En effet, l’autorisation de vendre des produits Fauchon n’est que très peu délivrée. Ainsi

jour ». Il est obligatoire, selon la législation européenne, de mentionner les ingrédients qui composent un produit alimentaire. Ainsi l’entreprise doit penser à ne pas utiliser de produit controversé qui pourrait nuire à son image (exemple de Nutella et l’huile de palme avec la vidéo mise en ligne sur youtube ou l’on peut voir la quantité importante d’huile de palme incorporé dans le produit http://www.youtube.com/watch?v=NO0mapch8mw). b) SWOT Externe Opportunités Menaces Concept d’apéritif

l’entreprise. 1. Le marketing passif (rareté des moyens de productions) => Optique de production (administrer les ventes) => Situation : Offre < Demande. 2. Le marketing d’organisation (très peu de moyens) => Optique de vente (organiser la distribution et l’information) => Situation : le consommateur résiste à l’achat => il faut le pousser. 3. Le marketing actif (situation du marché) => Optique de marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) => Situation : les consommateurs ont