Distribution Intersport

Le Groupe Go Sport est une entreprise française spécialisée dans la distribution d'articles de sport. Avec 9 % de part du marché français, elle se place derrière Décathlon, 1er (avec 31 %), et Intersport (12 %1). La société détient deux réseaux de magasins : 180 magasins Go sport (dont 166 en France, 24 en Pologne, 5 en Belgique, 3 aux Émirats Arabes Unis), pour la vente de vêtements, de chaussures et de matériel sportif; 214 magasins Courir (dont 181 en France, et 5 en Arabie saoudite)

FICHE D’IDENTITE DU RESEAU Décathlon est une société anonyme française de la grande distribution spécialisée dans les articles de sport et de loisir, elle est contrôlée par l'Association familiale Mulliez propriétaire de Auchan, Boulanger, Leroy Merlin.. Aujourd’hui leader en France sur le marché du sports collectifs et accessoires devant ses principaux concurrents Go Sport et Intersport et 3em sur le plan mondial. Nom du directeur de la publication : Hervé Sansonetti Capital social : 10 200

de ses propres marques, ce qui permet une économie d’échelle considérable. Décathlon applique cette politique avec les Produits Bleus (produit de base pour pratiquer : rapport qualité-prix imbattable) et les Marques Passions (cf politique de distribution) moins chers que les autres marques et aussi techniques et s’aligne sur ses concurrents pour les Marques Internationales (dites AMI ex. Speedo ou Arena en eau ; Asics ou Mizuno en running). L’objectif principal de Décathlon dans cette politique

Enseigne : Sport 2000 Forme de commerce : Franchise Forme juridique : SARL Type de commerce : Privée Surface de vente : 1 500 m2 Nom du responsable/équipe de vente (organigramme) : Mme Chiffres d’affaires : 246 832 € (2012) Circuit de distribution : Long et intégré Panier moyen : 2 articles/70€-80€ Méthodes de vente : vente assistées et libre service II/L’environnement du point de vente 1- La zone de chalandise les moyens d’accès au point de vente : Par la route

d’Activité Stratégique ». Seront donc écartées de l’analyse les activités de location aux entreprises, de restauration équilibrée, de vente en ligne et le « trocathlon ». Décathlon est positionné au même rang que des entreprises comme GO SPORT, INTERSPORT, SPORT 2000 et les indépendants généralistes c’est-à-dire proposant une offre multisports.En 1976, Michel Leclercq inaugure à Roncq un magasin de vente d’articles de sports, DECATHLON. Son pari était d’équiper tous les sportifs au meilleur prix

magasin Intersport. Sans oublier, l’ensemble de l’équipe Intersport et notamment, Xavier, mon tuteur, ainsi que Cédric et Antoine, les deux vendeurs chaussures m’ayant chaperonné tout au long du stage. Sommaire Intersport : ..............................................................................................................................1 I. Historique et positionnement...........................................................................................1 II. Intersport Fâches-Thumesnil

 service  en  1949)  et  la  spécialisation  de  celles-­‐ci   en   Grandes   Surfaces   Spécialisées   (GSS)   au   début   des   années   60,   les   grands   groupes   de   distribution  tendent  à  une  guerre  pour  vendre  les  produits  des  grands  groupes  internationaux   au  meilleurs  prix  grâce  aux  performances  de  leurs  centrales  d’achat.  

Groupe Lafuma ◦ Commercialisation de produits de sport ◦ 20 collaborateurs, C.A. : 11 M€ • Management de l’équipe et recrutements •Animation du réseau de distribution, négociations annuelles avec les grands comptes (Grandes Surfaces Spécialisées, Grands Magasins) Quelques réalisations : • Commercial : Référencements chez les centrales GSS Intersport et Sport 2000 • Management : remotivation du personnel, réorganisation de l’équipe commerciale 2000 ◦ 2003 Tellermate Europe, Directeur Export Europe

canaux de distribution? Nike et Adidas sont les principaux concurrents car ils visent tout deux une cible similaire et adoptent donc une même politique de distribution . Nike et Adidas possèdent un Circuit Court car ils ne passent que par des sous-traitants pour confectionner leurs produits qui arrivent directement au consommateur, il y a encore quelques années Adidas possédait une usine en Chine mais la fermé pour passer aux sous traitant toujours en Chine. Quand au Canal de distribution, Nike

principalement), mais laisse les U.C personnaliser leur politique de communication en fonction du lieu, de la croissance et des saisons qui leur sont spécifiques. . Toutes les PLV ainsi que les screen, publicités extérieures sont fournies par le réseau. Distribution : La majorité du merchandising est laissé à l’ U.C (facing, TG, MLD par famille, etc…) mais les fournisseurs sont imposés par le réseau. L'UNITE COMMERCIALE: DECATHLON Escalquens Contexte organisationnel Fiche d'identité de l'UC: