Distribution Intensive De Masse

de client pour être rentable, c’est une barrière à l’entrée de nouveaux concurrents, • Le capital requis pour démarrer, • Avantages particuliers comme un brevet, une implantation géographique ou l’accès à une ressource, • l’accès aux canaux de distribution pour commercialiser les produits • Numérus clausus (taxi, médecin…). • les normes et standards techniques, Mme Bouyzem ISTA HH2 2 • les mesures protectionnistes Tous ces moyens rendent l’entrée plus difficile pour une nouvelle firme. Les concurrents

points insuffisamment à mon goût. Introduction : Accroche : « Une croissance plus riche en emploi, la réussite française » écrivait F.Lerais en 2001(doc 1). Le paradoxe est en effet étonnant. Longtemps considéré comme adepte de la croissance intensive (au profit d’une préférence pour le chômage), la France aurait privilégié une croissance plus extensive (reposant sur des créations d’emplois nombreuses) au cours des années 1990. Les Etats-Unis auraient suivi l’évolution contraire et grâce à des

ampleur) « Révolution doublement verte » : expression employée par les spécialistes du développement pour désigner un ensemble de progrès agricoles qui permettraient de conserver les acquis de la « révolution verte »c’est à dire des productions intensives et des rendements élevés , tout en les conciliant avec le respect de l’environnement et la préservation des ressources naturelles Campagnes : univers clos, enracinés dans communauté agraire qui donne sens au groupe. Espace rurale : marque la fin

stratégies fonctionnelles : strat-co, financières, sociales.. ; Les stratégies fonctionnelles doivent être cohérentes les unes avec les autres. Ainsi une entreprise qui souhaite doubler sa Part de marché pourra adopter une stratégie de distribution intensive à condition que sa stratégie de production lui permettre ce qui suppose une stratégie financière adaptée. C) Le complément du stratège : Le dirigeant d’une entreprise doit concilier les qualités de gestionnaire et de stratège. Selon

du PIB). * Approche par les revenus : évaluée à partir des différents revenus qui sont distribués aux acteur économiques. Le PIB = rémunérations salariale + EBE (bénéfice de l’entreprise)+ Impôts – subventions d’exploitations. Avantages : distribution primaire des richesses avant redistribution. c) Limites de l’évaluation de la richesse par PIB : - Le PIB a du mal à évaluer l’économie souterraine : travail illégal, tous ce qui se vend sous le mentaux, l’évasion fiscale, drogues, armes

diagnostic Analyse externe : Le marché + les clients + les concurrents Le marché Volume/Valeur Taux de pénétration Segmentation produit Cycle de vie Tendance de l’offre La distribution Les clients Tendance de la demande Comportement de consommation Freins/motivations Segmentations Style de vie La distribution (Décathlon aux Pays-Bas n’a pas fonctionné, car les consommateurs ont envie d’acheter dans des petits magasins aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans

DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A - La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents intermédiaires 2. 2) Les canaux 3. 3) Le choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des

réaliser des économies d’échelle. Les IDE correspondent ainsi à deux stratégies distinctes de la part des firmes multinationales : une stratégie de division internationale du processus de production dans laquelle les étapes de la production les plus intensives en travail se localisent dans les pays à faible coût de main-d’œuvre (ce qui permet aux étapes de conception et de production restées dans le pays investisseur de devenir elles-mêmes plus compétitives) ou une stratégie d’accès au marché dans laquelle

production Son contexte : demande largement supérieure à l'offre.Son principe : production de masse, minimisation des couts, amélioration de la qualité objective.Sa démarche : identifier le rapport optimal qualité/prix. Informer le client sur le produit. → L'optique venteSon contexte : offre supérieur à la demande.Son principe : écouler la production.Sa démarche : optimiser la mise à disposition du produit (distribution, implantation). Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires

devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits de distribution Publicité et/ou Promotion Publicité = ABOVE the line - Effet long terme
 - Action sur la demande
 - Le consommateur « est spectateur » : il découvre le produit via les 6 médias (TV, Presse, Affichage, Radio, Cinéma, Internet) et leurs supports