Distribution Chewing Gum

Cette impression que va avoir notre interlocuteur va se juger sur : o L’apparence physique professionnelle - Une tenue vestimentaire adaptée (costume, cravate, chaussures élégantes) - Etre bien coiffé - Etre rasé o L’image - Ne pas mâcher de chewing-gum - Etre souriant et énergique - Avoir une démarche rassurante Les 20 premiers gestes Les 20 premiers gestes du commercial sont importants puisqu’ils montrent facilement si ce dernier est à l’aise lors de l’entretien. En effet, il faudra que

Le marché de la distribution automatique En France, la distribution automatique est essentiellement alimentaire, c’est un service de proximité et de restauration qui propose principalement des boissons et petites collations. 1. Petit historique La vente par automate a des racines antiques. La première machine connue est apparue en 215 avant J.C par un mathématicien grec. Conçue pour livrer l’eau sacrificatoire, elle fonctionnait avec une pièce de 4 drachmes. C’est au 18ème et 19ème que

d’un produit varie en fonction de cinq facteurs : ▪ Le type de produit ▪ La concurrence (plus la concurrence est vive, plus le cycle de vie est court) ▪ L’acceptation par les consommateurs ▪ L’intégration par les réseaux de distribution ▪ Les problèmes de mise au point technique du produit 1.2 L’analyse des éléments du mix-marketing d’un produit à partir du CVP : 1.2.1 Phase de recherche : La phase de recherche correspond à la recherche d’un nouveau concept au

son environnement, nous tenterons de donner des indications d’évolutions futures de la marque, permettant à celle-ci de conserver sa place de leader sur le marché des confiseries chocolatées. 2 1. Historique 1.1. Gamme de produit, prix et distribution Frank Mars, le créateur du groupe Mars (1934) confit en 1940 une mission à son fils, développer la marque en Europe. Durant son voyage, Forrest E. Mars voit dans les Pyrénées des soldats rouler du chocolat dans du sucre pour l’empêcher de fondre

80% du chiffre d’affaires est réalisé sur le marché français et 20% à l’export vers principalement l’Allemagne, l’Italie et la Belgique. Concernant le marché français, les principaux clients sont : • Les enseignes de la grande distribution (Leclerc, Carrefour et Auchan). • Les grossistes tels que Ponoma. • La restauration hors foyer (Daunat et Mac Donald’s) • Les industriels. [pic] [pic] La stratégie commerciale de ces deux

les entreprises. 1-Les biens de grande consommation comprennent : -Les produits d’achat courant : que le consommateur achète fréquemment. Ils peuvent être de « première nécessité » comme le pain, d’ « achat impulsif » comme les friandises et le chewing-gum ou de « dépannage » comme un parapluie lorsqu’il pleut. -Les produits d’achat réfléchi : que le client compare généralement selon des critères d’aspect, de praticité, de prix, de qualité… comme les voitures, les meubles. -Les produits de spécialité :

Ils peuvent être réalisés pour plusieurs raisons ; pour produire plus près des sites d’extraction des ressources, pour produire dans les pays au coût de main d’œuvre bas, pour contourner les barrières protectionnistes, pour se doter de réseaux de distribution à l’étranger ou encore pour s’adapter au marché local en produisant des biens différenciés. Ces IDE sont donc en très forte augmentation mais ne sont pas effectués en part égale par le monde. En effet on assiste à un déséquilibre dans la réception

Spécialité régionale, produits uniques Confiseurs indépendants Réseaux de distribution : - Grande distribution - Petits commerces (épiceries) / magasins spécialisés - Boulangeries / Bureaux de Tabac / Stations Services Clients finaux : - Enfants - Adultes HARIBO / LAMY LUTTI / CEMOI / NESTLE / KRAFT FOODS / CADBURRY SCHWEPPES / WRIGLEY / FERRERO / CHUPA CHUPS / Look O Look / MAOAM Produits de substitution : Chewing-gum, Snack/Barres chocolatées, Pop Corn Pouvoir de négociation des fournisseurs

(1946) par exemple, outre l'aide financière qu'il accordait à la France, comportait l'autorisation de faire projeter des films américains dans les salles de cinéma françaises. D'autres produits de grande consommation se répandirent en Europe : chewing-gum, cigarettes, Coca-Cola, ... diffusant une forme américaine de culture de masse. Nous verrons dans un dernier temps l’américanisation des modes de vie et de la culture dans le monde. D’abord Internet est devenu en à peine une décennie un outil

comportement du consommateur est important, car pour effectuer les études, donc il faut comprendre les personnes qui vont utilisé nos produits. Il existe 4 types de facteurs de comportement d’influence : Influence du marketing-mix : produit ; prix ; distribution ; communication Influence socioculturelle : facteurs sociodémographiques / groupes de référence / d’appartenance ; Famille – culture Influence de la situation : environnement Influence psychologique : A. La motivation C’est l’énergie intérieure