Distribution Chewing Gum

DE LA DISTRIBUTION AUTOMATIQUE ET D€VELOPPEMENT DE NOUVEAUX SERVICES €A.M.O -1- ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc SOMMAIRE 1. L’ENTREPRISE 2. VOTRE TRAVAIL 3. QUESTIONS ANNEXES : ANNEXE N€1 : FICHE TECHNIQUE DE L’ENTREPRISE ANNEXE N€2 : LE MARCH‚ ANNEXE N€3 : LES PRODUITS ANNEXE N€4 : EXEMPLE DE PRODUITS EN DISTRIBUTION AUTO ANNEXE N€5 : LES R‚SULTATS DU QUESTIONNAIRE ANNEXE N€6 : ETUDE DE PRIX D’ACCEPTABILIT‚ D’UNE BARRE CHOCOLAT‚E ANNEXE N€7 : LE MERCHANDISING EN DISTRIBUTION AUTOMATIQUE

(segmentation, cible, positionnement de la marque et des produits, orientations stratégiques …). Schéma 1 : La stratégie de communication Objectif marketing Stratégie marketing Marketing Mix Stratégie de produit Stratégie de prix Stratégie de distribution Allocation de budget Contrôle de la stratégie Stratégie de communication Schéma 2 : Les étapes de la stratégie de communication Objectifs de communication Cible de communication Définition de communication Définition des messages à transmettre

niveau de concentration 3-5-4-Répartition géographique des entreprises 4- DETERMINANTS DE L’ACTIVITE SECTORIELLE DES PRODUITS SUCRES 4-1 - Disponibilité et qualité des matières premières 4-2 - Transport, distribution et logistique 4-3-1-Demande des ménages et son évolution 4-3-2-Mode de distribution et clientèles des biscuiteries 4-3-3-Analyse des marchés et produits 4-3-5-Niveau de qualité des produits 4-3-6-Mise en œuvre de démarches marketing 4-3-8-Ressources humaines 4-3-9-Structure des prix de

la chocolaterie-confiserie comprend deux branches d’activité distinctes : la chocolaterie (composée des tablettes, bonbons de chocolat, barres, cacao en poudre et pâtes à tartiner) et la confiserie de sucre (composée des bonbons et sucettes, des chewing-gum, fruits confits et marrons glacés, puis des petites confiseries de poche et des spécialités régionales et traditionnelles). L’industrie de la chocolaterie-confiserie compte près de 180 établissements de production répartis sur toute la France

marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement

Moyens. Cibles : * Consommateur / acheteur * Clients potentiels ou acquis * Influenceurs * Leader d’opinion, prescripteurs (obligent), préconisateurs (proposent) * Partenaires * Industriels, commerciaux (réseaux de distribution), financiers (investisseurs, actionnaires) * Pouvoirs publics * Etat et collectivités locales (régions, départements, communes) * Salariés * Vecteurs de rendement et d’image Objectifs : * Communication commerciale

des yeux, il y aura un distributeur de chewing gum car nous avons constaté que garder une haleine fraiche après une cigarette était une préoccupation pour le fumeur. Cela peut se traduire par la vente de deux pastilles mentholées à 50 centimes. Cela est très intéressant pour le gérant car tous les produits de la vente lui reviennent. Il doit gérer lui-même. Ce parasol peut ainsi être autofinancé. Le produit peut être rentabilisé par la vente de chewing gums. Le cafetier sera libre de choisir

tracts ont été affichés et distribués dans et autour des stades pendant les matchs de Ligue 1, avec relais sur Internet. La phase de recrutement a utilisé de l'Internet, du street marketing avec affichage sauvage et petites annonces dans la rue, distribution de stickers et de flyers autour des pick-up de recrutement. Pendant la phase de révélation, une annonce presse dans France Football et A Nous Paris (création de trafic sur l'événement) a été complétée par de l'affichage sauvage (5 000 affiches)

positionnement de la marque et des produits, orientations stratégiques …). Schéma 1 : La stratégie de communication Objectif marketing Stratégie marketing Marketing Mix Stratégie de produit Stratégie de prix Stratégie de distribution Allocation de budget Contrôle de la stratégie Stratégie de communication Schéma 2 : Les étapes de la stratégie de communication Objectifs de communication Cible de communication Définition de communication Définition des messages

financiers : Les décisions d’un jury, les ventes judiciaires sur saisie, les annonces financiers, etc., sont diffusés de manière payante. Le carnet : annonces de naissance, mariage, décès. *L’imprimé : prospectus, dépliants, etc. Son problème est la distribution. *La lettre circulaire ou « mailing », est une publicité directe à travers le courrier. *Le catalogue. *L’objet réclame. *Le film publicitaire. *La radio : Plus sélective que la télévision et moins chère. Les radios publiques n’admettent pas