Distribution Chewing Gum

l’entreprise: A la Bonne’Heure Localisation: Montbéliard Logo Slogan : C’est toujours la bonne heure Economisez votre temps C’est toujours le bonheur Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Segmentation Ciblage retenu Positionnement choisiEnsemble d’actions individuelles et collectives pour le bien être de tous. Améliorer les trois piliers à savoir notre environnement ; que l’on puisse étudier

concurrents sérieux bien implantés. Produits de substitution : Chewing-gum, gamme de produits chocolatés (Nutella, shokobon…), nouvelle confiserie moins sucrée « bonne pour la santé », snack, gâteaux, popcorn… Nouveaux entrants : Difficultés d’implantation, mais ils existent quand même (Petites PME). Produits régionaux, traditionnels (Pierrot Gourmant & Verquin Confiseur) Pouvoir de négociation des clients : La grande distribution a un faible pourvoir de négociation sur Haribo. (Politique d’harmonisation

concurrents C. Analyse SWOT 1. Analyse du Marché de la confiserie en France 2. Analyse de Haribo en France II. Structure et stratégie de l’entreprise A. Structure du marché Haribo 1. Production 2. Produits 3. Distribution B. Stratégies 1. Innovation 2. Communication 3. Internationalisation III. Le fonctionnement de l’entreprise A. La stratégie détermine la structure B. Les limites stratégiques de l’entreprise C. Les

composition du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met l’accent sur la distribution : vente de photocopieurs aux entreprises

de la forêt Crème de pêche Pudding | Chocolat/vanille Chocolat/banane Moka Café Vanille/caramel Pomme/mangue Cola/citron vert Cerise/vanille Chupa relax Crème de fraise cremosa (sans sucre) Chewing-gum cerise/fraise (sans sucre) | Les 6 environnements : Economique : Les méthodes de ventes en Espagne à la création de l'entreprise : des Seat 600 permettaient aux vendeurs de visiter 300 000 points de vente dans toute l'Espagne. Pendant

suivante démarre la construction d'une nouvelle unité de production de confiserie gélifiée, réglisse et chewing gum, selon un plan d'extension en trois phases. En 1971, Haribo acquiert une participation majoritaire chez le fabricant Bären-Schmidt et en 1972 une participation dans la firme anglaise Dunhills dont elle prend le contrôle en 1994. Durant les années 1970, des organismes de distribution sont mis en place en Suède et en Autriche où Haribo reprend la société Panuli Bonbon GmbH, de Linz. Les

Institut supérieur du Génie Appliqué Année universitaire 2009-2010 Professeur : Mme BENNANI Travail à rendre : Etude de cas Marketing Licence Professionnelle Commerce et Distribution TRAVAIL A EFFECTUER « Cas CHUPA CHUPS » Travail individuel (minimum 4 pages police 12 ) A partir des éléments contenus dans l’énoncé de ce cas et de vos connaissances académiques relatives aux divers éléments du mix markting, il vous est demandé d’effectuer les tâches suivantes : 1. Etablissez une

actions publicitaires sur différents canaux de communication (TV, Radio, Sponsoring…), les confiseurs ont de plus amples chances de s’imposer face aux concurrents et d’ainsi augmenter leur visibilité et notoriété. - La multiplication des réseaux de distribution : la consommation de confiserie relève très souvent d’un achat compulsif dès lors en multipliant les lieux de commercialisation (boulangeries, cinéma…) dans lesquels sont commercialisés ses produits, le confiseur a de grandes chances d’augmenter

restauration , coiffure Sur quel marché est- on ? SHEMA Les 3 niveaux de l'espace concurrentiel Concurrence générique Concurrence inter segments Concurrence inter produits Exemple: Malabar Marché confiserie Marché chewing-gum Marché des Bubble gum Exemple : coca-cola Marché générique : Eau, vin , etc Marché des Soft drinks, boissons aux fruits, gazeuses et non gazeuses Marché des boissons carbonates Concurrence et structure du marché ----------------------------------

les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne. Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique qui traitera des points suivants: