Distribution Chewing Gum

diagnostic Analyse externe : Le marché + les clients + les concurrents Le marché Volume/Valeur Taux de pénétration Segmentation produit Cycle de vie Tendance de l’offre La distribution Les clients Tendance de la demande Comportement de consommation Freins/motivations Segmentations Style de vie La distribution (Décathlon aux Pays-Bas n’a pas fonctionné, car les consommateurs ont envie d’acheter dans des petits magasins aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans

2/ Analyse des volumes 5 1.3/ Analyse des valeurs 6 1.4/ Présentation des différents acteurs présents sur le marché de la confiserie 7 2/ L’offre et sa commercialisation 9 2.1 / Nature et segmentation de l’offre 9 2.2/ L’organisation de la distribution 12 2.3/ Les prix de ventes 13 2.4/ La commercialisation 14 3/ Les bonbons : un produit visant différents types de consommateurs. 16 3.1/ Le profil des consommateurs et leurs attentes. 16 3.2/ Quelques chiffres sur le consommateur. 20 4/ Analyse

Analyse SWOT : Cas CHUPA CHUPS Le marché de la confiserie se décompose de plusieurs segments notamment les sucettes, les barres, les boules de chewing-gum, les pâtes de fruits, les réglisses.... Tous ces segments, sans exception connaissent de grosses difficultés tant au niveau de leur image qu’au niveau de leurs ventes. Dans cette étude, nous nous intéresserons uniquement au segment des sucettes produits par Chupa Chups. Bien que cette marque soit le leader mondial

| |Les clients ont une plus large préférence pour les bonbons en tout | | |genres, à hauteur de 44%, les chewing-gums autour de 34% et enfin | | |les chewing-gums sans sucre | | |

 conception  de  bonbons  à  base  de  Stévia.  Le  marché   asiatique  est  aussi  en  pleine  croissance,  ainsi  que  celui  de  l’Amérique  du  sud.  Concernant  la   distribution  celle-­‐ci  est  large  puisqu’elle  se  fait  dans  les  grandes  surfaces,  dans  les  bureaux   de  tabac,  dans  les  boulangeries,  dans  les  stations  services  et

[pic][pic] DISTRIBUTION EN STREET MARKETING DE FLYERS « Soldes CHOC » 1/ Mission: ►Vous devez : - Interpeller au maximum les passants pour annoncer les soldes du 23 aout au 4 septembre - Faire connaitre le magasin SAGA et son concept : Cosmétiques de marque a prix réduit - Générer un maximum de trafic au magasin - proposer l’offre et inciter à l’achat - Connaître le nombre de flyers distribués : 750 flyers / jour / hôtesse - Prendre des photos de la distribution (4photos par jour)

Rassurer le consommateur car consommateur moins expert avec une belle étiquette, discours technique. c)L’achat impulsif Produits avec achat non prémédité, c-a-d achat qui n’est jamais sur la liste de course (friandise, plats cuisinés, vêtements, chewing-gum) vendu assez chère mais dont on ne regarde pas trop le prix, il est secondaire. Achat plaisir. Objectif marketing : Séduire immédiatement, sans réflexion par le mode de présentation. 2) L’affrontement des marques Les marchés de la grande consommation

......................... p 18 8- Les produits ....................................................................................... p 19 9- Les prix à la consommation ............................................................. p 20 10- La distribution................................................................................. P 20 11- La communication .......................................................................... P 21 B) Opportunité Menaces ..............................

implicite évoqué par la marque Echange implicite évoqué par la marque Image de la cible Idéale de la marque Image de la cible Idéale de la marque Exemple de Hollywood : Dynamique et sportive Dynamique et sportive Chewing - gum Chewing - gum Hollywood Hollywood Partage et générosité Partage et générosité Jeunes, sportifs et cools Jeunes, sportifs et cools Fraîcheur bien-être Fraîcheur bien-être Imaginaire de nature et de sportivité Imaginaire de nature et de sportivité

La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion… Kraft Foods (anciennement Kraft Jacobs Suchard) est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les bonbons La Vosgienne, Krema, Kiss Cool, les chewing-gums Hollywood, Tonigum et Malabar, mais aussi les pastilles Vichy et les cachous Lajaunie. Kraft Foods est entre les mains du groupe américain Philip Morris. La filiale française Kraft Foods France a réalisé un chiffre d’affaires de 1,37 milliard