Diagnostic Swot Hp

lentreprise doffrir ses clients le produit cens le satisfaire. ( Les tapes du marketing Dtecter le besoin Etablir un diagnostic Mettre en place une stratgie Raliser un plan daction commercial Contrler Dtecter le besoin est la base de la dmarche mercatique, que ce besoin soit rvl ou latent Ltude de lentreprise et de son march est indispensable. Il peut tre prsent sous forme de SWOT (diagnostic interne et externe de lentreprise et de lenvironnement UTILE Pour atteindre lobjectif NEFASTE Pour atteindre

Le sché Porter (5 forces) ma b) Analyse de SWOT (externe) Partie II Analyse straté gique HP/Compaq A Analyse de SWOT de HP et Compaq B Les straté gies des firmes avant fusion C Bilan de la fusion entre HP et Compaq a) Les activité s b) Les principaux concurrents de HP c) Chiffres synthé tiques avant et aprè fusion s d) Les critiques de la fusion D Les straté gies adopté par le nouveau dirigeant es Introduction : En mai 2002, la fusion entre HP et Compaq donne naissance un nouveau gé ant

Organigramme général PAGE.7 Notre zone de chalandise PAGE.8-9 Nos produits et services PAGE.10-11 Services PAGE.12 Clientèle, Portefeuille client, et réseaux de vente PAGE.13 Analyse concurrentielle PAGE.14 Mon profil de poste PAGE.15 SIC PAGE.16-17 SWOT PAGE.18 Missions n°1 : Négociation/vente PAGE.19 à 23 CONCLUSION PAGE.24 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tous les membres de l’agence qui m’ont permis de développer mes compétences en tant que commerciale en m’apportant toutes les connaissances

de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Opération marketing Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché Tactique (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Marketing stratégique

Qu’est-ce que la gestion stratégique ? 2) Qu’est-ce que la stratégie ? 3) Le processus stratégique II) Le diagnostic stratégique 1) La segmentation stratégique 2) L’analyse externe 2-1 L’analyse PEST 2-2 L’analyse concurrentielles : Michel Porter 3) L’analyse interne 3-1 La matrice BCG 3-2 L’analyse « ressources-compétences » 4) Le diagnostic : le modèle SWOT III) Les choix stratégiques 1) Les trois stratégies de Porter 2) La stratégie de spécialisation

mal a rester la première de la classe, en effet ses concurrents ont déjà lancé leurs montre connecté, notamment samsung pour faire patienter ses clients apple à présenté sa montre qui ne serra pas disponible pour les fêtes de fin d’année. Diagnostic stratégique d’apple A-Les 5 forces de porter L’intensité concurrentielle (4/5) : La concurrence dans le domaine du High Tech est féroce, apple a plusieurs concurrents : amazone, real networks, sony, LG , samsung etc Menace des produits de substitution

SOMMAIRE Introduction………………………………………......….page 3 PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20 1.1 Analyse de l’entreprise 1.2 Analyse de marché PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27 2.1 Sources d’information 2.2 Diagnostic des DAS 2.3 Diagnostic SWOT 2.4 Problématique PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE………………………………………..….…pages 28 à 32 3.1 Analyse des projets possibles 3.2 Note de cadrage 3

Le modèle LCAG ou SWOT Analyse interne  Forces et faiblesses  Choix stratégiques  Politiques fonctionnelles Production  Analyse externe  Opportunités menaces Recherche & Développement Marketing Finance GRH Ce modèle est également appelé SWOT pour :     strengths weaknesses opportunities Threats a) La démarche du diagnostic stratégique La démarche stratégique définie par le modèle LCAG se fait en une succession d’étapes, permettant d’affiner le diagnostic stratégique de l’entreprise

1 Le modèle LCAG ou SWOT | Analyse interne | |Analyse externe | | |( | |( | | | |Forces et faiblesses |( |Opportunités menaces | | | |(

fortes (étranger). Difficulté de trouver des HP tentés par l’expatriation (hors pays développés). 3) Évolution des pratiques des Recruteurs Des recruteurs moins élitistes (plus ouverts aux universités), qui multiplient les pts de contacts avec les HP pour les attirer (sponsoring, campus games, stages, VIE, plateforme internet dédiée aux profils intéressants), leur objectif : établir avant leurs concurrents une relation personnalisée et valorisante avec les HP pressentis. Question 2 : Rôle et Plan de