Diagnostic Stratégique Interne Danone

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

Valeurs  Historique Marchés Principaux concurrents Structure/ organigramme II- Segmentation stratégique : Produits& services Segments / DAS III- Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur

maintenance jusqu’à la sécurité d’utilisation. La documentation technique limite les coûts de service après-vente, notamment par la diminution des interventions liées à des fausses manœuvres ou à des défauts d’entretien. *L’enjeu technique En interne, elle constitue une aide à la conception, en permettant par exemple au directeur technique de vérifier si le développement de son nouveau modèle est bien adapté aux principes de facilité d’exploitation et de maintenabilité pour lequel il a été conçu

travers l’offre de produits. 2ème étape : un marketing international qui se cherche (1975-1989) ⇨ Prise en compte de la mondialisation dans les années 70. ⇨ Concurrence qui devient internationale. ⇨ Le marketing international devient stratégique. ⇨ Globalisation (Levitt, 1983). On se demande aux EU comment les japonais font pour vendre leurs produits sur leur territoire alors que les EU éprouvent de nombreuses difficultés. Concurrence devenue mondiale (EU – Europe – Asie). On observe

Plan : I. Portefeuille stratégique 1. Définition 2. Gestion du portefeuille 3. Domaines d’activité stratégique a) Les stratégies concurrentielles b) Relations avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise

raccourcissement de la durée de vie des savoir-faire chez les salariés, et les incite à| | |développer leur employabilité, à construire un projet professionnel. Le Directeur des Ressources Humaines (D.R.H) de demain, | | |positionné au niveau stratégique doit également se préoccuper de la formation de ses managers. La formation tout au long de la vie | | |avec les universités d'entreprise, peut aider les dirigeants et les managers concernés à investir et à s'investir dans ces nouvelles | |

pour analyser la santé financière d’une entreprise. En 2ème année, le module Diagnostic Financier vous a permis d’aller plus loin dans l’analyse et d’intégrer une méthode pour déceler les forces et faiblesses d’une entreprise sur un plan financier. Vous avez donc désormais les bases pour prendre les décisions financières qui s’imposent. Car dans tout type de choix entraînant des décisions managériales, tout part d’un diagnostic. L’objectif de ce module de Politique Financière est donc de vous familiariser

MANAGEMENT STRATEGIQUE 50% : Question de cours, de QCM et d’un mini cas 50% : TD : 25% dossier écrit (15-20 pages) 25%  présentation orale, capacité à susciter le débat et la discussion :30 minutes (simuler conseil d’administration) possibilité de bonus et malus Bibliographie : Stratégique, éd, Pearson Education Strategor, Dunod Site : AIMS association international de management stratégique Méthode des cas: 1er Partie :

le diagnostic de l’entreprise Joffre O. et Simon E. Letranchant G. Editorial Joffre O. et Simon E. Claret N. et Mendez A. Farjaudon A.-L. et Loison M.-C. Pendariès M. Introduction Bonneveux E., Rychalski A. et Soparnot R. Cusin J. Un projet pour la communauté des enseignants-chercheurs en gestion Le mot du directeur de publication Pourquoi une revue sur les cas en gestion ? Les « vérités » du diagnostic d’entreprise Le diagnostic de la capacité stratégique Armor-Lux

main-d’œuvre
 capable
de
s’inscrire
dans
des
standards
de
production
prédéfinis,
selon
un
pacte
social
où
 s’échangerait
obéissance
dans
le
travail
contre
avantages
pécuniaires.
 –
Le
 modèle
de
la
standardisation
 internationale
:
d’autres,
comme
 Danone,
ont
privilégié
 une
 unification
 mondiale
 du
 management
 de
 leurs
 unités
 industrielles
 sur
 la
 base
 d’un
 modèle
 organisationnel
 de
 type
 lean
 corporation.
 Ici,
 la
 culture
 locale
 n’est
 pas
 ignorée,
 mais
 elle
 ne
 peut
 être