Diagnostic Stratégique Dell

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

entreprises ne représentent une menace de compétition pour un star-up /ou une PME spécialisée dans certain domaine de meuble en bois . elles s’occupent de marché de B to B , solution d’ameublement clés en main . leurs sites web ont une objective stratégique . c’est que , une présence sur le web est nécessaire pour une grande 5 société , alors c’est une business carde virtuel qui expose leurs domaines d’activités . le client qui devient intéresser doit les contacter pour un rendez-vous personnel

entier 6 Introduction (SI: réduit les distances) L’étendue spatiale d’une transaction commerciale ou de la production d’un bien s’est multiplié d’une manière exponentielle depuis l’ère industrielle. Premier PC IBM aux USA, et le dernier PC Dell monté en Pologne Toute Voiture (neuve!) Textile: co-traitance et sous-traitance 7 Introduction (SI: accompagne l’industrialisation) L’industrialisation du 20° siècle a fait le bonheur de l’humanité…et a fait naître (pour son propre besoin

matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 14 14 15 18 18 19 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

............................................17 Le modèle des 5 forces de Porter ...................................................................................................................... 19 L’influence des gouvernements dans le jeu stratégique ................................................................................... 21 2.3 La négociation avec les opérateurs................................................................................................................ 23 Les

.......................................41 Un champ de menaces : les nouveaux concurrents ......................................42 S’internationaliser, une triple nécessité ......................................................42 Les impacts stratégiques des nouvelles technologies de l’information..............43 La surabondance d’informations et l’accélération des changements ....44 Accélération des nouveautés techniques et de leur diffusion ..........................44 Prolifération des nouveaux

des instruments et techniques performantes de collecte et d’analyse des données (logiciels SPSS 10.1, Excel, en matières statistiques ; Arc View, Atlas GIS, SIG en matières cartographiques). 3 Forces, faiblesses, opportunités, menaces. 22Le diagnostic analytique par la méthode SWOT (Strenght, Weakness, Opportunities, Threats3) a montré que le plateau d’Abomey-Calavi est confronté à des problèmes majeurs d’origine naturelle et anthropique, qui constituent des contraintes majeures à l’aménagement

. . . . . . . . . . . . . . 2.3.1.2 Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.1.3 Concurrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.2 Valeur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4 La capacité stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4.1 Réduction des coûts et stratégie . . . . . . . . . . . . . . 2.4.2 Comprendre ses forces et ses faiblesses, analyse SWOT . 2.4.3 Réduction des coûts et stratégie . . . . . . . . . . . . . . 2

secteur d’activité ou à une forte intensité concurrentielle, grâce à des manœuvres disruptives : Dell, Ikea, le Cirque du Soleil, etc. L’ambition des chercheurs de comprendre les raisons de ces succès et d’en tirer des enseignements a conduit à une multiplication des vocables dédiés à ces manœuvres disruptives : innovation de rupture, stratégie océan bleu, innovation stratégique, révolution stratégique, etc. (Abraham et Knight, 2001, Baden-Fuller et Stopford, 1994, Kim et Mauborgne, 1999, Markides