Diagnostic Lancement Senseo

Marché stagnant ou en déclin * Couts fixes élevé * Production excédentaire * Barriere a la sortie importante (obstacle qui empêche de se tirer facilement) * Conséquences : * Guerre des prix * Surenchères publicitaire * Lancements de produits répétés et couteux 1.2 Menace liée aux nouveaux entrants : * Marché perd de son attrait si faible barrière a l entrée * Marché attractif si, par exemple : * Lourds investissement nécessaire * Protégé par des brevets

Environnement scientifique technique et écologique Environnement scientifique technique et écologique Environnement économique Environnement économique Réglementation Réglementation Ensuite, on créé notre propre grille d’analyse pour un diagnostic sectoriel. Il est possible de visualiser cette hiérarchisation des 5(+1) forces par la représentation graphique suivante où chacune est représentée par un axe gradué de 0 à 10. 2.3.4. Graphique et interprétations Menace des produits

remise en cause. C’est pourquoi, une nouvelle stratégie s’avère être incontournable. En quoi la stratégie de Starbucks, qui a fait ses preuves sur le court terme, s’avère être inadaptée sur le long terme ? Nous étudierons dans un premier temps le diagnostic interne et externe ainsi que les attentes de la société en vue de dégager ses points forts et faibles. Ensuite, nous analyserons les orientations stratégiques ainsi que leurs critiques ce qui nous permettra de clôturer notre travail par des recommandations

à l’E qu’un client normal avec qui il n’aura que peu de relation) 3) Trade marketing Le distributeur utilise le marketing à son profit alors qu’avant, c’était plus les fabricants. Développement de stratégies de segmentation et de positionnement Lancement de marques de distributeurs Ex. : Carrefour Communication de ces stratégies de différenciation 4) Marketing direct (Ex. : Internet/vente par correspondance/vente TV etc) et interactif = système de vente direct, market sans magasin (achats à domicile

à nous : * Analyser la presse et les médias spécialisés, * Surveiller les normes, brevets et réglementation * Consulter les banques de données * Décortiquer les produits concurrents… Evaluer les forces et les faiblesses : Diagnostic des concurrents – exemple On se renseigne sur la notoriété, la qualité du produit, la disponibilité du produit, l’assistance technique et la compétence commerciale du concurrent iv) Stratégies concurrentielles : Doit être

moyens s’offrent à nous : - Analyser la presse et les médias spécialisés, - Surveiller les normes, brevets et réglementation - Consulter les banques de données - Décortiquer les produits concurrents… 26 Evaluer les forces et les faiblesses : Diagnostic des concurrents – exemple On se renseigne sur la notoriété, la qualité du produit, la disponibilité du produit, l’assistance technique et la compétence commerciale du concurrent iv) Stratégies concurrentielles : Doit être développée sur base

trop cher à l'entreprisse.   La matrice BCG STARS DILEMMES 10% VACHES A LAIT POIDS MORTS X10 X5 0,5 1 Part de marché relative X2 -8- Forces et faiblesses de la matrice B.C.G Les forces: Permet d´établir un diagnostic et des formuler des recommandations Synthèse visuelle expressive Indicateurs objectifs d´attractivité et de compétitivité Les faiblesses: Difficulté de mesurer le taux de croissance du marché de référence Impossibilité de représenter les activités

société (cf marketing sociétal, ancienne appellation). Exemple : publicité pour la crème solaire bio. RSE : Responsabilité Sociale de l’Entreprise. C’est un terme en vogue, en rapport à ce marketing holiste. 8) Le plan marketing 8.1 Faire un diagnostic de son marché Faire un bilan du marché, voir son évolution. S’il est bouché, pas de perspective d’avenir. 8.2 Faire une analyse de l’environnement (SWOT) Voir les fournisseurs, les clients, etc de la marque voire de l’entreprise. On fait ça

chaîne hi-fi (la relation avec le client final, depuis la conception jusqu’au service après vente) « L’union fait la force des marques » : association co-branding de la marque de café Douwe Egberts (Sara Lee) avec Philips pour lancer la machine Senseo. Les machines Nespresso sont disponibles sous différent labels (Magimix, Krups, miele). Tassimo créé par Braum et Kraft (avec les marques Carte Noire, Twinnings et Suchard). « Beer Tender » du partenariat entre Heineken, Saeco et Krups. « Faut-il

Diagnostic marketing - Starbucks, un succès durable ? SOMMAIRE Introduction P 4 I. L’environnement du marché P 5 A. Les différentes caractéristiques de l’environnement P 5 1) La dynamique du marché P 5 2) Les filières d’activité P 6 3) La concurrence P 6 B. La culture de l’environnement P 9 1) Les opportunités de l’environnement P 9 2)