Diagnostic Interne De Zara

LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ?

_Toc417072446 \h 63.Les trois niveaux de stratégie PAGEREF _Toc417072447 \h 84.Les buts fondamentaux de l’organisation PAGEREF _Toc417072448 \h 95.Les composantes de base PAGEREF _Toc417072449 \h 116.L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072450 \h 12PARTIE 1 : Le Diagnostic Stratégique PAGEREF _Toc417072451 \h 14II.L’environnement PAGEREF _Toc417072452 \h 141.Le macro environnement PAGEREF _Toc417072453 \h 152.Le microenvironnement : l’industrie PAGEREF _Toc417072454 \h 17Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence :

qui permettraient d’enrichir le dossier. Justifiez vos propositions. PARTIE II : LE DIAGNOSTIC EXPORT La clientèle cœur de cible de Mulliez est constituée principalement des entreprises du secteur de la construction automobile. Ce secteur intéressant particulièrement la direction de l’entreprise, celle-ci se pose un certain nombre de questions. 2.1 – Réalisez, en structurant votre réponse, le diagnostic interne de l’entreprise afin d'apprécier sa capacité à aborder le marché allemand. 2.2 – À partir

conduire ? Livraisons Planification Stocks MP et produits finis Programmation production Approvisionnements Matières Premières DIFFÉRENCIER AUDIT ET DIAGNOSTIC : „ Les CONSTATS D’AUDITS sont réalisés par rapport à des critères définis (articles, normes, procédures, réglementation … ). „ Le DIAGNOSTIC permet d’évaluer les forces et faiblesses d’une organisation sans obligation de référentiel. Les différentes phases d’un Audit: La préparation représente 30% du

et toutes sortes d’enseignes spécialisées) avec 25% du CA des 10 leaders, - Carrefour (hypers, supers, discounts DIA) avec 20%, - Mercadona (supermarchés) avec 15%, - Eroski-Caprabo (hypers et supers) avec 12,7%, - Inditex (confection textile : Zara, etc.) avec 11%, - Alcampo (hypers et supers) avec 7,3%, etc. Source : www.planet-expert.com 1 4 ETUDE SECTORIELLE 1 5 SOMMAIRE I) Informations générales sur le secteur …………....p.17 II) Informations intersectorielles…………………

distributeurs font un rôle de sélection très important, et développent de plus en plus les MDD. La notion de la marque, on le retrouve très fort car il y a une très forte marge, on peut donc se permettre de lancer dans les réseaux de distribution. Exemple de ZARA : Marge très forte, et ils gagnent de l’argent même si il y a une crise, comme en Espagne. Pourquoi prennent-ils des points de ventes très luxueux ? Ils ne font aucun marketing. On cherche au Japon à réduire les m² mais à augmenter les références.

marchands de chaussures et pratiquement dans toutes les enseignes de prêt-à-porter féminin. Ce phénomène se retrouve aussi sur internet puisque la plupart des sites de prêt-à-porter proposent maintenant des bijoux exemple : La Redoute, 3suisse, Mango, Zara…). Une tendance associée au précédent est la stratégie multicanal car de plus en plus de marques proposent leurs bijoux aussi bien dans des boutiques physiques que sur des sites internet ou avec des sites de deals tel que Groupon. La concurrence

décideur doit explorer l'environnement où il souhaite s'implanter afin de tirer le plus de profits possibles sans trop de risques. L’internationalisation est le fruit de prise de décisions s’appuyant sur des incitations ou encore des déclencheurs internes et externes, auxquels les dirigeants sont, il est vrai, plus ou moins sensibles amorçant ou infléchissant un processus d’internationalisation qui se traduit généralement par une progression, allant d’une prudente internationalisation initiale à

.... 12 Chapitre 1 : Diagnostic marketing .................................................................................................................... 12 1.1 Définition du diagnostic stratégique ................................................................................................. 12 1.2 Définition du diagnostic marketing ................................................................................................... 12 1.3 Définition du diagnostic marketing stratégique

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11  Compétences 12  Forces 12  Faiblesses 12 II. La stratégie globale de l’entreprise