Das Starbucks

maitrisés notamment avec le choix de leur icône, Georges Clooney, de l’emplacement de leurs boutiques de luxe, du club clients. Le diagnostic interne de Nespresso  * a) Analyse des DAS et des différents métiers de l’entreprise  Nespresso et ses activités : Il ne faut pas confondre les métiers et les DAS pour Nespresso. En effet les principaux métiers de Nespresso sont variés. Son activité principale est la conception et la fabrication de capsules qui sont brevetées jusqu’en 2012 (d’après

a constitué une équipe spéciale de 5 auditeurs afin de travailler sur ce dossier. Nous allons commencer par vous présenter le diagnostic stratégique du groupe DANONE. Tout d'abord un bref rappel sur les activités de groupe, regroupées en 4 DAS que sont : => Les produits laitiers frais (yaourt, produits laitiers fermentés et autres spécialités laitières fraîches) 35% de part de marché, n°1 mondial => Le pôle eaux (marques emblématiques en France) 22% de part de marché, N°2 mondial

générer du profit  3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence   On ajoute généralement le rôle de l’État (subventions, taxations, …) Le modèle des 5 (+1) forces doit être utilisé au niveau des DAS, et non au niveau de l’organisation Les forces peuvent connaître des ruptures dues à des bouleversements du macro environnement Les 5 (+1) forces ne sont pas indépendantes les unes des autres, et peuvent interagir La stratégie construite peut chercher

Résoudre des problèmes (par le produit) * Représentation : Analyser et comprendre Processus de planification stratégique : * Analyse du marché, attentes consommateurs, taille, besoin, désirs, segmentation * Stratégie d’entreprise, DAS, compétence et Savoir Faire, projet, objectifs, stratégie marketing * Concurrents, prospective, environnement * SWOT * Segmentation & Cible / Différenciation & Positionnement Le fondement de la stratégie marketing :

ont cette capacité. 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence  On ajoute généralement le rôle de l’État (subventions, taxations, …)  Le modèle des 5 (+1) forces doit être utilisé au niveau des DAS, et non au niveau de l’organisation  Les forces peuvent connaître des ruptures dues à des bouleversements du macro environnement des autres, et peuvent interagir  Les 5 (+1) forces ne sont pas indépendantes les unes  La stratégie construite

concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui, a des concurrents [ex: Fixnet, Mobile, Internet chez Swisscom]. Généralement, les entreprises ont plusieurs DAS. Stratégie au niveau de chaque DAS (ou SBU "Strategy Business Unit"). Comment les responsables des DAS peuvent développer un avantage concurrentiel (=rente)  Avantage concurrentiel:  Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou

toire de l’entreprise ou encore la  vision du dirigeant.    Qu’est‐ce que la stratégie ?  → Choix des DAS dans lesquels l’entreprise s’engagera  → Détermination de la nature et de l’intensité de son engagement  De façon à obtenir des positions durablement défendables et génératrices de résultats compte tenu  de l’évolution probable de la lutte concurrentielle.  Objectif :  réussite  sur  un  DAS,  faire  mieux  que  les  concurrents  présents,  être  plus  performant,  démontrer  la  possibilité 

à générer du profit  3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence  On ajoute généralement le rôle de l’État (subventions, taxations, …) Le modèle des 5 (+1) forces doit être utilisé au niveau des DAS, et non au niveau de l’organisation Les forces peuvent connaître des ruptures dues à des bouleversements du macro environnement Les 5 (+1) forces ne sont pas indépendantes les unes des autres, et peuvent interagir La stratégie construite peut chercher

marketing : Corporate Marketing corporate : au niveau du groupe Ex : Pixmania au début pour les photos, mais en 2000, développement sur le net. Ce marketing corporate répond à la question « Dans quel activité le groupe doit-il être présent ? » DAS Ou SBU (stratégic business unit) Ex : L’Oréal : 3 domaines d’activités stratégiques : grand public, professionnel et luxe. Ils vont essayer de répondre à la demande aux mieux. La question qui se pose est « Quel marché privilégier ? » = choix du portefeuille

d’Activité Stratégique (DAS) Un DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une activité spécifique à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante Difficile à déterminer : il s’agit de mener une segmentation stratégique (diffèrent de segmentation marketing) qui s’appuie sur les facteurs clefs de succès (FCS) Un FCS est un élément de l’environnement qu’il faut maitriser pour survivre et s’imposer sur un marché. Un DAS combine : produit/technologie/marché