Das Psa

la présence de deux grands constructeurs automobiles français que sont Renault et PSA (Peugeot, Citroën). Ces deux constructeurs automobiles ont su se démarquer au niveau mondial. En effet, en 2010, on a pu constater que leurs ventes ont augmenté. On peut alors parler d’un contexte de reprise. Les constructeurs français pénètrent de plus en plus le marché mondial en s’implantant dans d’autres pays (exemple de PSA qui s’est implanté en Chine). En revanche, le marché devient de plus en plus rude

Stratégique (DAS) : C'est un ensemble de produits hétérogènes entre eux. STP = Segmentation Targeting Positioning (marketing). Pour trouver les DAS les plus pertinents, il faut l'adapter au modèle d'affaire. Par exemple : Virgin, qui arrive à s'adapter dans le temps, donc il existe une stratégie dans ce groupe. Deux approches pour une entreprise : organisationnelle-structurelle ; organisationnelle-sociologique. Si on trouve le VC de Virgin, on trouve son BM et donc ses DAS. Richard Branson

l’issue du diagnostic externe… • Opportunités à saisir • Menaces à contrer Reste à savoir si l’entreprise peut y répondre: diagnostic interne Diagnostic interne • Métier: le système d’offre (ressources et compétences) que l’on peut mobiliser • Métier PSA; Nike; Michelin? • Mission: ce qu’on veut faire de son entreprise; le besoin que l’on souhaite assouvir chez le client • Mission Disney? OL? • Métier, mission et choix stratégique « Depuis plus d’un siècle, L’Oréal se consacre à un seul et unique

❖ Deux marques innovantes aux territoires privilégiés PSA Peugeot Citroën axe son développement sur deux marques généralistes et complémentaires, de dimension internationale : Peugeot et Citroën. Chacune propose une large gamme de véhicules qui répond aux attentes des clients. ❖ Une force d’innovation L’environnement Avec plus de 670 000 voitures émettant moins de 120 g CO2/km vendues en 2009 en Europe, PSA Peugeot Citroën est déjà leader des véhicules à faibles émissions

sur un marché). Au niveau des DAS, on étudie la chaine de valeur de chaque DAS et les stratégies génériques. Pour l'analyse externe: -Un diagramme PESTEL situe l'entreprise par rapport à son environnement. -Une analyse de cycle de vie permet de visualiser l'évolution d'un produit sur le marché. -L'analyse des 5 forces concurrentielles de Porter permet de situer l'entreprise sur un marché outils et grilles d'analyse pertinents ? NON: portefeuille. BCG. DAS. OUI:SWOT? LCAG? PESTEL? Vue

entreprises P8 DIAGNOSTIC EXTERNE I - Le cadre du diagnostic P9 II - Les objectifs du diagnostic P9 III – Préambule P9 A) La définition des métiers P9 B) Définition des DAS P11 IV - Les champs d’investigation : étude des composantes et interrelations P13 A) Audit environnement P13 B) Audit de marché P21 C) Audit sectoriel P25 D) Audit des clients P25 E) Audit

Management stratégiqueDossier d’analyse stratégique(DAS)Table des matières INTRODUCTION 3 I) LE diagnostic Stratégique dU GROUPE PSA 6 A) ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT 6 1. Analyse des tendances qui influencent l’industrie de l’automobile à travers l’outil PESTEL 6 2. Identification des variables pivots et impact sur la firme : 11 B) ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT 13 1. Les 5 forces de PORTER 13 2. Analyse détaillée des 5 forces de Porter 14 3. Analyse de la Value Net 15 C) ANALYSE INTERNE 16 1

ses performances économiques et cherche à maîtriser ses impacts sur le monde extérieur. » Louis Schweitzer, ancien PDG de Renault www.renault.com Avec 3,38 millions de véhicules vendus en 2004, une présence dans 140 pays et 207000 collaborateurs, PSA Peugeot Citroën inscrit sa stratégie dans une vision de l’avenir à long terme. Ses objectifs sont clairement exprimés et visent un développement mutuel avec ses partenaires : clients, actionnaires, fournisseurs, populations des territoires où le groupe

compétitifs ». Cet avantage concurrentiel lui a permis de s’implanter à l’international, face à Zara et Mango, et de doubler pratiquement ses ventes en 2009. Document 5. Le diagnostic des segments stratégiques ou DAS, p. 73 2. Quel est l’intérêt de segmenter les différentes activités de l’entreprise en DAS ? Quelle est la différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing ? L’identification des domaines d’activité permet de mettre en place une stratégie performante basée sur les compétences

ensembles homogènes (DAS). Critères de segmentation : même technologie, système de production, type de clientèle, réseau de distribution… DAS = ensemble d’activités correspondant à une combinaison spécifique de FCS. On va regrouper à l’intérieur de l’entreprise des produits qui sont homogènes en formant des DAS . Un DAS est formé par des produits qui répondent à des mêmes caractéristiques. L’idée est que du coup l’entreprise va développer une stratégie par DAS. (Ex : DAS de Bic : téléphone,