Das General Motors

masse (taylorisme), standardisation extrême du produit Le marketing segmenté : exemple de General Motors -> Différenciation de l’offre selon le type de client Du marketing de masse au marketing segmenté : Deux philosophies opposées : - « le client peut choisir la couleur de sa voiture, à condition qu’elle soit noire » (Henry Ford) - « à chacun selon ses besoins » (Alfred Sloan, General Motors) Quelques enseignements : - le prix bas est nécessaire, mais pas suffisant - le client moyen

aux attentes très différentes. Toyota est un exemple, et est même l’objet d’études de cas dans les universités, en matière de segmentation, ciblage et positionnement. En 2008, Toyota est devenu leader mondial des constructeurs automobile, General Motors a repris cette place début 2012 mais il semblerait que ce ne soit que temporaire). Son marketing très ciblé est l’un des facteurs qui lui a permis d’atteindre cette position si enviable. Toyota jouit de la reconnaissance de son haut niveau

Une 3/15 PS gagne la Coupe des Alpes en 1929. En 1930, sort un modèle nommé Wartburg, de 748 cm3. En 1933 sortent la 303, équipée d'un 6-cylindres de 1 773 cm3 et la 315 de 1 490 cm3. Les activités motocyclistes continuent, puisque la 100 000e moto sort en 1938 et que le record de vitesse passe à 279,5 km/h en 1939. Le modèle R75 avec side-car équipera l'armée. BMW et le nazisme[modifier | modifier le code] Selon Joachim Scholtyseck4, un historien indépendant, Günther Quandt, important actionnaire

accès à des possibilités de communication et moyens sans précédent =| veille technologique permanente pour s'adapter B. La stratégie d'internationalisation dans ce contexte On doit choisir sa stratégie en fonction du degré de globalisation de ses DAS et ca va permettre de : - aller chercher de nouveaux marchés là où la demande locale est saturée (améliore la rentabilité) - rationaliser les structures et les processus en interne et en externe (stratégies de croissance et d'alliance) freins de l'internationalisation

| | |Théoricien américain du management. | | |Directeur Général puis Président de General Motors. | SLOAN a influencé l’apparition des tableaux de bord de gestion (liasse de documents permettant de faire circuler l’information en interne et d’améliorer ainsi la prise de décisions) aux Etats-Unis dans

d’entreprise. En effet, aujourd’hui, les entreprises sont en général multi productrice : elles ont connu beaucoup d’opérations de croissance, dont des opérations de diversification. Elles ne peuvent pas gérer de la même façon tous les produits/services de leur gamme car on n’y applique pas la même stratégie. Il faut donc diviser l’entreprise en sous partis homogènes que l’on va appeler des Domaines d’ Activités Stratégiques (DAS). Chaque DAS peut contenir plusieurs produits/services mais il faut que

C. Analyse générale page 1. Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page 1. L’état du marché page 2. Analyse SWOT page 3. Analyse de Porter page C. Stratégies adoptées et positionnement du DAS page D. La

empiriques de CHANDLER montrent que les choix stratégiques orientent les structures. Il met en évidence 2 phases : * Si l’entreprise a un seul DAS (Domaine d’Activité Stratégique), elle adoptera une stratégie de spécialisation. Sa structure sera simple, de type fonctionnel et on aura une organisation centralisée. * Si l’entreprise exploite plusieurs DAS, elle adoptera une stratégie de diversification. Sa structure évoluera vers des formes divisionnelles ou matricielles. II. L’influence

Les credit default swaps Innovation financière ou dysfonctionnement financier ? SATYAJIT DAS Consultant en risque Les contrats de credit default swap (CDS) étaient, à l’origine, destinés à renforcer la résilience des institutions financières, en transférant et dispersant le risque de défaut au sein des marchés financiers. La crise financière a toutefois révélé que les contrats de CDS, loin d’atteindre ces objectifs, peuvent au contraire accroître l’effet de levier au sein du système et aggraver les

rôle important en matière de veille stratégique et concurrentielle de toute entreprise appelée non seulement à s’adapter à ce qui se passe autour d’elle mais de plus à devenir proactive. Dans notre travail, nous avons commencé par une présentation générale de la force de vente, sa typologie, ses missions et tâches, ainsi que sa constitution, puis nous avons enchainé avec l’affectation de l’équipe commerciale en présentant son approche et les méthodes utilisées pour affecter une force de vente. En