Danette Analyse Marketing

Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Objectif Comportement attendu : opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ¾ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir

............p 19 3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité...................................................................p 21 II - *Le Produit* A. La Politique de Gamme 1 ~ Définitions Marketing des Notions Relatives à la Gamme .......................................................................................p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme.......................................................................................

MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR UNIVERSITE VIRTUELLE DE TUNIS FORMATION INTEGRALE A DISTANCE DES TECHNICIENS SUPERIEURS EN COLLABORATION AVEC LE RESEAU DES ISET MODULE DE MARKETING Filières tertiaires - Niveau 2 Module conçu et numérisé par Béchir ALLOUCH (ISET Charguia) Bechir.Allouch@isetch.rnu.tn Première version déposée à l’UVT en mars 2003 Dernière mise à jour : Juillet 2005 Guide d’étude 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Introduction Objectifs d’apprentissage Contenu du cours

............................ p 19 3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité................................................................... p 21 II – *Le Produit* A. La Politique de Gamme 1 ~ Définitions Marketing des Notions Relatives à la Gamme ....................................................................................... p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme .............................................................................................

produits différents. Par exemple, au rayon frais, de nombreux yaourts tels que Activia pour les troubles intestinaux, Danacol pour le cholestérol, Essensis pour la beauté de la peau sont présents (stratégie de spécialisation grâce à l'expansion marketing). Il y a aussi Actimel (franc succès du groupe Danone ces dernières années, c'est effectivement une énorme vache à lait avec des études prouvant sa contribution à un renforcement des défenses naturelles). Le groupe Danone propose donc des produits

Si ce ratio est < à 100 %, risque d’illiquidité de l’entreprise, tentation de contracter de nouvelles dettes pour rembourser les anciennes (pratiques prohibées de la cavalerie) II L’animation du système II I Commercialisation et marketing MIX (marketing mix = mélange) L’ensemble des logiques, des actions qui peuvent être appliquées à une problématique générale de vente et de commercialisation Point de départ est un MIX en 4 parties (4 P) Place (marché) Product (produit) Price (prix)

 Marketing A. La marque Les fonctions de la marque, cad quel rôle doit jouer la marque ? La marque pour la conso va être un facteur important d’influence sur le comportement d’achat. Pourquoi ? Car elle permet à la conso l’identification et le repérage du produit, de même suivant la marque, elle va garantir un certain nombre de qualité, elle va donc sécurisée et rassurée le consommateur dans certain cas, si l’image de marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise

Canal olfactif Canal gustatif Les canaux techniques : entrent en jeux quand les autres ne sont plus satisfaisant et résolvent les problèmes de distance (ex : médias, radio). Communication multi canal : utilisation de plusieurs canaux. Marketing sensoriel : susciter un maximum de sens pour favoriser l’achat. Le feedback : Il n’existait pas dans le schéma initial. Rôle indispensable. Feed back (nourrir en retour = rétro information = rétro actions = rebond). Réponse que le récepteur

........................................................................... 17 2.4)- Le Commercial : ................................................................................................................................... 17 2.5)- Le Marketing : ...................................................................................................................................... 18 2-6) - la Gestion Matières : ............................................................................

des leaders mondiaux de l’industrie agro-alimentaire. Comment le groupe continuera-t-il à développer de manière durable et responsable ses activités stratégiques ? Pour répondre de manière objective à cette problématique, nous allons tout d’abord analyser l’évolution des Domaines d’Activité Stratégique et les différentes stratégies mises en place au cours du développement de l’entreprise. Dans un second temps, nous nous concentrerons sur la volonté de Danone de s’étendre à l’international, nous