Cultura Circuit De Distribution

| | |aux produits ou à la ligne |Marchandisage appliquée au produit | | |de produits |Distribution | | | |Argumentaire |

trousseau mais elle me permet d’obtenir d’autres clefs. CATTAROSSI Garry 33 rue haine saint pierre 59810 LESQUIN Marié 3 enfants Tel:06.77.15.39.93 gravuregarry@gmail.com Expériences professionnelles : 2012 : vendeur chez cultura à Villeneuve d'Ascq (59). 2010-2011 : chauffeur SPL en intérim chez randstad Lesquin (59). 2009-2010 : création d'entreprise dans le domaine artistique. 2006-2007 : chauffeur SPL internationale chez SRF Roubaix (59). 2004-2006 : chauffeur SPL

Question 1 canaux de distribution L’entreprise Alpa peut avec son nouveau partenariat développer ses canaux de distribution. Effectivement, beaucoup de distributeur sont potentiellement à même de distribuer les produits Alpa. Cependant ils doivent néanmoins faire des sélections de distributeurs pour être cohérent et ne pas inonder le marché de la mauvaise façon. Nous verrons donc dans la question 3 une grille de note qui symbolisera le potentiel de chacun de nos distributeurs avec des critères

informations recueillies Le marché I. La valeur stratégique des différents segments pour les distributeurs II. Analyse par segment La concurrence I. Auchan Le Lac II. Carrefour Mérignac III. Cultura Mérignac IV. Alice Média Store Le Lac V. Virgin mégastore Mérignac VI. Planète Saturn Mérignac L’entreprise I. Le mouvement E. Leclerc II. Le concept d’Espace culturel III. L’Espace

motivation à des grandes surfaces spécialisées tel que Cultura, la Fnac, Alinéa ou encore Mollat. Le service librairie de Virgin Megastore de Bordeaux fut le premier à me rappeler et à me proposer un rendez-vous afin de pouvoir approfondir mes motivations. Mon maître de stage m’a alors expliqué qu’elle me prenait surtout par souci de transmettre son savoir et son expérience (le service librairie recrute généralement des stagiaires venant du circuit du livre). Cette sympathie m’a d’autant plus motivée

à 400 000 CD/an Offre Segmentation diverse et précise : Variété francophone Variété international Compilations Classique Jazz Techno-Jungle-House Rap-Hip Hop World Reggae Soul Funk-R&B Bande Originale de films Autres 2 circuit de distribution : Ventes au détail Ventes en gros Demande Demande de plus en plus portée sur le téléchargement (les ventes= +45% en valeur soit 22.7 millions € et +50.5% en volume) Frilosité a investir plus de 15€ dans un CD Baisse de 11.2% en

Définition : L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final. Elle fait partie du marketing mix. Enjeux de la distribution Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur de sens et d'univers de solutions pour le client. Dans ce contexte, l'acte

Institut du Management et de la Distribution se Mastère 2 Florent Argentier – 20 mai 2010 1 Biographie Florent Argentier Directeur marketing DirectGroup France Membre comité exécutif France Loisirs et directoire DGF Maîtrise sciences économiques + DESS gestion administration des entreprises Conférencier (Essec, Paris Dauphine,IAE Lille, Cercle du marketing direct, SNCD…) 45 ans argentier@france-loisirs.com 2 France Loisirs, filiale de Bertelsmann Countries Bertelsmann

..........................................................................3 2. Quels liens peut-on faire entre ces acteurs? .....................................................................................4 3. Les parts du marché des circuits de distribution ..............................................................................5 II. La situation économique du marché du livre en France ........................................................ 5 1. Constat économique des ventes de livre

pas avec mauvaise qualité. 2) Intermarché avec Netto, Carrefour avec Ed. 3) Non car seulement 28% font leurs courses exclusivement dans les hards discounts et 44% l’utilise en complément. 4) Circuit habituel Grande distribution Fnac, Cultura… Depuis la crise, les consommateurs recherchent de la musique à prix bas et la musique n’a pas baissé donc le consommateur utilise des moyens illégaux. Facilité d’accès. B) Une démarche