Critères Sociodémographique Des Cosmétiques Bio

Chapitre 8 Segmenter et cibler ses marchés La segmentation stratégique Utiliser les segmentations stratégique et marketing La matrice attraits/atouts La segmentation marketing des marchés Trois objectifs de segmentation Pertinence du choix des critères Une démarche en deux étapes Cibler les populations et clients stratégiques La méthode IAC Mesurer le profit d’un bon ciblage 153 154 154 155 157 158 158 162 163 163 166 Chapitre 9 De l’innovation au lancement de produits Repérer les sources

distribution 423 424 424 424 426 427 429 429 431 433 433 434 435 439 439 440 440 442 443 443 446 449 451 455 456 456 458 460 461 462 465 466 468 469 470 2 Le choix d’un réseau de distribution 2.1 Les configurations d’un circuit de distribution 2.2 Les critères de choix d’un réseau de distribution 3 Les stratégies de couverture du marché 3.1 La distribution intensive 3.2 La distribution sélective 3.3 La distribution exclusive et le franchisage 4 Les stratégies vis-à-vis des distributeurs 4.1 Les

tout ce qui est autour, je le fais faire. Mon activité est plus rentable, je créée de la richesse, et ce que je ne sais pas faire je le fais faire à l’extérieur, c’est ça la création d’emploi indirecte. Exemple : Une entreprise qui fait de la cosmétique bio : La dirigeante est une pharmacienne, son métier est de créer des formules. Son métier c’est de faire de la crème, si elle doit acheter l’appareil qui permet de mettre la crème en tube, ça lui reviendra cher, et c’est pas son cœur de métier. Du

distribution Les flux de distribution Les raisons d’être des intermédiaires Le coût de la distribution 424 424 426 427 1.1 1.2 1.3 1.4 2 Le choix d’un réseau de distribution 2.1 Les configurations d’un circuit de distribution 2.2 Les critères de choix d’un réseau de distribution 3 Les stratégies de couverture du marché 3.1 La distribution intensive 3.2 La distribution sélective 3.3 La distribution exclusive et le franchisage 4 Les stratégies vis-à-vis des distributeurs 4.1 Les

(sorties, vacances…). Comme nous l’avons signalé précédemment à propos des jeunes, le niveau d’éducation des Français augmente sans cesse. Le pourcentage de bacheliers par génération est passé de 11 % en 1965 à 57 % en l’an 2000. Ce phénomène sociodémographique entraîne une exigence de meilleure qualité pour les produits et services achetés, ainsi que des négociations et des réclamations plus fréquentes. Quant aux produits et services plus recherchés et liés au niveau d’instruction, ils concernent

(sorties, vacances…). Comme nous l’avons signalé précédemment à propos des jeunes, le niveau d’éducation des Français augmente sans cesse. Le pourcentage de bacheliers par génération est passé de 11 % en 1965 à 57 % en l’an 2000. Ce phénomène sociodémographique entraîne une exigence de meilleure qualité pour les produits et services achetés, ainsi que des négociations et des réclamations plus fréquentes. Quant aux produits et services plus recherchés et liés au niveau d’instruction, ils concernent

de prédilection ce qui permet aux consommateurs où qu’ils se trouvent d’accéder de plus en plus à l’ensemble de l’éventail. I - 10 • La convergence des différents modèles. Les frontières entre formats s’estompent, la surface n’est plus le critère différenciant, permettant de qualifier la nature d’un commerce. Un exemple nous est fourni par l’Espagne où sur 1 200 m2, on trouve aussi bien un Maxidia (maxidiscompte), un Carrefour Express ou un supermarché traditionnel, type Mercadona. Les opérateurs

remettre en cause les attentes pour des signaux objectifs (labels, normes…) mais aussi plus symboliques (communication des industriels…) susceptibles de traduire l'existence de ces garanties dans les produits de consommation. 16 Synthèse Critères de choix des produits (en % de réponses «beaucoup») 70 60 garanties hygiène-sécurité 50 prix compétitif label de qualité marque 40 30 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 (Source : Enquêtes Consommation CRÉDOC 19923-1998, CRÉDOC

des matières 19 mées, de catégories de produits données, de circonstances d’usages, de profils de consommateurs types, d’avantages, de besoins, de problèmes à résoudre. Souvent, les segments seront définis à partir de caractéristiques sociodémographiques (sexe, âge, profession, ...). La difficulté pour les annonceurs consiste à segmenter de la manière la plus pertinente. Il ne suffit pas en effet de constituer des groupes de personnes uniquement en fonction des similitudes qui les rapprochent

Il faut donc avoir des critères qui permettent de dire si la stratégie est bonne ou mauvaise. 64 III I L A F ORM U LATION D E LA S TRATÉG IE La première qualité de la stratégie d’entreprise est d’harmoniser les décisions prises de façon à faire converger les efforts. Cette idée de convergence est aussi une idée de cohérence. On peut même affirmer, comme l’ont montré les discussions du chapitre précédent, que la stratégie est synonyme de cohérence. Les critères d’évaluation utiliseront