Critères De Segmentation Starbucks

ressource mais bien plutôt une incitation supplémentaire à faire évoluer cette approche vers une théorie de la connaissance, et plus encore de la compétence. En d''autres termes, si les ressources tangibles ne peuvent guère, sauf exception, satisfaire au critère de non imitabilité, c'est ailleurs qu'il faut aller chercher des sources d'avantage concurrentiel. Les projecteurs des chercheurs doivent donc se tourner vers cet ailleurs, vers ce que nous appellerons ici l'alchimie organisationnelle. C'est ce que

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

technologie vendus au commerce de détails via différents canaux de distribution, vous serez amenés à prendre des décisions stratégiques et en voir l’implication. La délimitation du concept de stratégies administratives : fonctions, limitations et critères d’évaluation. La compagnie et son environnement : le rapport entre les opportunités et les ressources. La compagnie et ses stratégies : le rapport entre les stratégies et les valeurs personnelles. La compagnie et ses responsabilités sociales : l’interface

certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing »[2]. La cible (marketing target) correspond au « segment de

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

Crise/Adaptation Équilibre (Cybernétique, théorie des équilibres ponctués, Wiener, 1948) … 1. Management Interculturel : Théories 1.2. Comment décrypter une culture d'entreprise ? ● La grille d'analyse de Meier (2001) ● 11 critères ● ● L'histoire Date de création, historique des dirigeants, des structures juridiques, des relations avec les acteurs du secteurs, événements importants... Le métier Compétence et savoirs-faire de l'entreprise, appartenance professionnelle

Communistes 1970 : Apparition de la société de consommation dans les pays producteurs de pétrole Enrichissement de la Chine grâce au poids des multinationales Grandes chaînes proposant des produits uniformisés partout dans le monde (McDonald's, Starbucks, H&M, Ikea) Remises en cause de la société de consommation : la crise économique met en évidence les exclus de la société Apparition des « nouveaux-pauvres », membres intégrés dans la société de consommation, exclus par la crise post-trente glorieuses

non-consommateurs ? Introduction L’offre sur le marché du café Partie A : Le marché des boissons chaudes en France Partie B : Le marché du café en France I. Le café, poids lourd du rayon boissons chaudes II. La consommation III. Segmentation du marché A. Les cafés torréfiés 1. Le marché 2. Les différents types 3. Les intervenants 4. Les dosettes B. Les cafés solubles 1. Le marché 2. Les intervenants Partie C : les différents circuits de distribution

grands publics soit avec des prix plus accessibles appartiennent à ce schéma, ce sont par exemple Victoria’s Secret ou Starbucks. Selon elle, il n’y a pas de démocratisation du luxe mais seulement une augmentation du pouvoir d’achat et des pratiques d’achat différentes pour certains consommateurs des pays industrialisés ainsi que dans quelques pays en voie de développement. Starbucks « est représentatif de la dilatation du luxe vers le haut », le produit est courant et accessible mais il est considéré