Criteres De Segmentation Strategique

LES CHOIX STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients

Auteur : Liard Régine Etablissement : Lycée Yourcenar – le Mans Académie : Nantes Relecteur : Jean-Bernard Ducrou |Mots-clés : stratégie, démarche stratégique, DAS, segmentation stratégique, diagnostic externe, diagnostic interne, facteurs clés de succès, forces concurrentielles, avantage concurrentiel durable | | | |Date de publication sur le site : novembre 2008 | |

La segmentation de la demande I) Notion de base 1) Définition et intérêts La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensemble d’individus ou d’entreprises aux comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque dans le but de mener un action commerciale spécifique sur les segments ainsi déterminés . Les publics ne sont généralement pas homogènes, ils diffèrent par leurs besoins, leurs caractéristiques par leurs motivations

Programme d’enseignement : Stratégie d'entreprise - Prises de décisions stratégiques Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Sources Bibliographie Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise en œuvre, 2ème édition, Dunod, Paris, 2005 Tushman, M. L. / O’Reilly, C. A.: Winning through innovation, Harvard Business School Press, Boston, 1997 Strategor 4ème édition Dunod

Chapitre 1 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE C. Ayerbe (ayerbe@unice.fr) 1 Plan 1.  Eléments d’introduction 2.  Diagnostic interne 3.  Diagnostic externe 4. Du diagnostic à la gestion de portefeuille d’activités 2 1. Eléments d’introduction 3 Qu’est-ce que la stratégie ? « Elaborer une stratégie, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » Obtenir un avantage concurrentiel

Chapitre 2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE I. Les préalables au diagnostic stratégique Les 2 perspectives du diagnostic stratégique : Les outils du diagnostic stratégique : Niveau d’analyse Perspective BUSINESS : Domaines d’activité stratégique (DAS) CORPORATE : ensemble de l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus

MARKETING STRATEGIQUE INTRODUCTION : En tant que chef d’entreprise, comment l’entreprise peut-elle cerner ses grandes orientations, dans un environnement complexe et turbulent? Devant la complexité des marchés, l'accroissement de leurs incertitudes et l’accélération de leurs évolutions, les entreprises comme les individus se demandent ce que l’avenir leur réserve. Toutes les entreprises ont besoin donc d’anticiper le futur et s’adapter aux turbulences pour prendre les bonnes décisions stratégiques

La démarche stratégique Le vocabulaire de la stratégie Métier : Le métier est le savoir-faire global de l’entreprise, ses compétences distinctives. Culture d’entreprise : Ensemble des croyances et des convictions partagées par les membres d’une organisation. But : Déclaration général d’intention. Objectif : Quantification ou intention plus précise. Mission : La mission définit le périmètre de l’activité et

TSGE : 2 eme année Module : Marketing stratégique CHAP 1 : Les fondamentaux de la stratégie Section 1 : Une brève histoire de la stratégie La stratégie a d’abord été un art de la guerre, avant de s’appliquer aux affaires économiques. Le texte le plus ancien serait celui de Sun Tzu, général chinois ayant vécu 500 ans av. J.C. Le terme de « stratégie » apparaît dans l’ouvrage du général prussien Karl von Clausewitz dans son Traité de la guerre en 1832. Ce n’est qu’au milieu des années

La démarche stratégique: I La notion de stratégie : Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. A- les caractéristiques de la stratégie Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques des décisions stratégiques : - elles s’inscrivent dans le long terme ; - elles incitent à se poser la question