Criteres De Segmentation Strategique

PRÉSENTATION PROMOTIONNELLEMaster 1 MCI : Marketing et management stratégique international6,531OBJECTIFS➢ Cerner les spécificités et les enjeux de la segmentation internationale➢ Mieux cerner la dimension stratégique de l’activité marketing et ses enjeux à l’international➢ Connaitre les étapes clés d’une démarche de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un environnement international22Votre ProfesseurCHIEF MARKETING OFFICER+25 an d’expérience en marketing & communications. Travail

HBS :modèle LCAG. Ce modèle jette les fondements de la démarche d’analyse stratégique. Ce modèle fait encore référence aujourd’hui. La fin des années 60 est marquée par l’élaboration de nouveau modèle universitaire. • Deuxième époque Ansoff introduit le concept de planification stratégique : – définition des objectifs par le conseil d’administration; – détermination par la DG des buts stratégiques en se fondant sur le LCAG; – évaluation des besoins nécessaires à l'obtention

concentrique * La différenciation * Stratégie de pénétration * Stratégie d’écrémage * Stratégies nationales * Stratégie d’impartition  * Stratégies d’alliance * Stratégies de croissance externe * II) LA SEGMENTATION STRATEGIQUE  INTRODUCTION Toute entreprise est plus ou moins orientée par une politique générale explicitée ou non par le groupe dirigeant. Elle est le fruit des motivations, de la formation et de la culture des dirigeants. La politique générale

I. Le diagnostic stratégique Figure 1 : Interdépendance des diagnostics interne et externe La mise en œuvre des techniques du diagnostic stratégique nécessite au préalable que l'on précise ce sur quoi va porter le diagnostic. Plusieurs cas de figure sont schématiquement à distinguer. è L'entreprise est mono-activité et dans ce cas elle constitue un tout homogène qui peut faire l'objet d'un diagnostic unique tant interne qu'externe. è L'entreprise s'est diversifiée au fil du temps, elle est devenue

comportements de consommation. 12 1 Le taux de pénétration. 12 2 Le taux d’équipement. 12 Chapitre 2 L’analyse du comportement d’achat du consommateur. 13 I Les facteurs personnels. 13 A Les critères socio-démographiques. 13 B Les critères socio-style. 13 II Les facteurs d’environnement. 13 A Les facteurs culturels. 13 B Les facteurs sociaux. 13 C Le groupe social. 13 III Les facteurs psychologiques. 14 A Les motivations

ordonner la réflexion sur des axes qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, à son environnement et à ses moyens et ressources. • Phase 1 : analyse et diagnostic : 1) analyse du marché ▪ CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions ▪ consommateurs (la demande) ▪ tendances 2) analyse de la concurrence ▪ concurrents directs ▪ concurrents indirects

futures du marché. MERCATIQUE STRATEGIQUE Rechercher l’information Rechercher les sur le marché compétences nécessaires (opportunité et menace) La direction générale choisie les orientations stratégiques. I Définition des domaines d’activité stratégique (DAS) La stratégie d’entreprise s’applique dans les domaines d’activités stratégiques. Ils se construisent à partir d’une segmentation stratégique. A La segmentation stratégique. 1 Définition. Elle regroupe

stratégiquesCHAPITRE II – DEMARCHE STRATEGIQUE PROPOSITION COMMERCIAL SURLIGUEUR Etape 1 – Diagnostic / Etape 2 – Elaboration des choix stratégique Etape 3 – Mise en œuvre des décisions stratégiques LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Phase préalable pour choisir une stratégie Logique d’ensemble du diagnostic stratégique Il née dans les années 60, issu de travaux d’universitaire américain. Il est tjrs utilisé aujourd’hui même s’il a connu d’autre aménagement. Il consiste

Plan de la séance L’analyse de la concurrence Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner et différencier l’offre Le concept de positionnement Les techniques

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et