Corrigé Nike Management

de la publicité clandestine, ou encore de certaines stratégies publicitaires détournées (les fameuses campagnes Benetton ), affirme ses intentions. En cela, elle se distingue de la propagande. 5. La pub fait de l’effet La publicité ne peut pas corriger des erreurs de qualité ou de conception des produits ou des services qu’elle défend. Elle ne neutralise pas la concurrence. Elle influence les consommateurs, construit et déplace sa stratégie en fonction de leurs attentes, explicites ou non. Mais

|multipage | |par Arnauld Kayembe Tabu Nkang'Adi Nzu  | | |Université d'Anvers - Master en Management international et développement | | |2000 | | |TABLE

alimentaire et par leur santé, les entreprises recherchent aussi des spécialistes de la qualité et de la nutrition. Le niveau de qualification bac + 5 reste le meilleur moyen d’intégrer des grands groupes, en recherche et développement, conseil et management. zoom Tous les secteurs agricoles n’ont pas les mêmes besoins de main-d’œuvre. L’arboriculture fruitière, l’horticulture et le maraîchage font appel au plus grand nombre de salariés, avec une moyenne de 4,6 personnes par exploitation

clientèle. L’augmentation du pouvoir d’achat aidant, les consommateurs deviennent plus exigeants. Las des gammes uniques, ils réclament plus de diversité et plus de surmesure. Les entreprises doivent adapter leur organisation. Le taylorisme, canon du management, cède la place à une plus grande part de flexibilité. D’autre part, avec l’ouverture aux échanges caractéristique des décennies d’après-guerre, les entreprises font face à une concurrence accrue. La nécessité croissante de s’adapter à la clientèle

clientèle. L’augmentation du pouvoir d’achat aidant, les consommateurs deviennent plus exigeants. Las des gammes uniques, ils réclament plus de diversité et plus de surmesure. Les entreprises doivent adapter leur organisation. Le taylorisme, canon du management, cède la place à une plus grande part de flexibilité. D’autre part, avec l’ouverture aux échanges caractéristique des décennies d’après-guerre, les entreprises font face à une concurrence accrue. La nécessité croissante de s’adapter à la clientèle

service, alliances de communication, alliances logistiques, alliances tarifaires. Chapitre 6 : la stratégie marketing S.C.P : segmentation – ciblage – positionnement Dans le chapitre 5, la planification stratégique, c’est du top management, du management de l’entreprise. Ici on est dans le département marketing. La stratégie marketing se place dans la planification stratégique d’une activité. Ce sont les managers qui s’occupent de la planification stratégique. C’est le département marketing

perd ici. Pour certains biens, s’adapter aux spécificités n’est donc pas forcément un enjeu important. Phénomène typique de la mondialisation : unification des modes de vie. - Le fait que la firme est en retard sur les innovations en termes de management des firmes : modèle dépassé car ces innovations cherchent à satisfaire la demande sans alourdir les couts. En entrant en crise, ce genre de firme sont rationalisées, il y a des fermetures de sites... ce modèle a ainsi été de plus en plus remplacé

l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2 LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 1 Le contrecoup de la globalisation 1.1 Les opportunités

3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 39 1 Le contrecoup

entreprises, présent dans un secteur économique à part entière (qu’est le football). Leurs logiques de fonctionnement, stratégies marketing, ou plans de communication n'ont rien à envier aux plus grandes firmes mondiales. Ils appliquent tous un type de management propre, censé les guider vers le plus haut niveau de performance et de rentabilité. Cependant cette évolution a conduit à de nombreuses dérives, certaines propres au phénomène de mondialisation et d’autres liées à la spécificité du football, qui